# Сначала считаем, кто из дилеров действительно продаёт

> Продажи через дилеров и партнёров: считаем продажи каждого дилера за 12 месяцев, пересобираем условия и материалы. Сопровождение от 90 000 ₽ в месяц.

Адрес страницы: https://rekad.ru/uslugi/konsalting/dilerskie-prodazhi/

Обновлено: 2026-10-03

Речь о продажах через дилеров, дистрибьюторов и партнёров. Первый шаг: считаем по каждому дилеру продажи за 12 месяцев и время, которое на него ушло.

**Цена:** разбор сети от 80 000 ₽, сопровождение от 90 000 ₽ в месяц

## Открытые цены на рынке: две из четырёх

Цену опубликовали двое из четырёх. Остальные предлагают обсудить на встрече. Мы называем свою: от 90 000 ₽ в месяц при работе с сетью и от 150 000 ₽ за разовый проект по перестройке условий.

И сразу называем первый шаг, который почти никто не делает: собрать по каждому дилеру, сколько он продал за последние двенадцать месяцев и сколько времени вашей команды на него ушло. Обычно после этого расчёта половина вопросов отпадает.

| Кто | Что предлагает | Цена |
| --- | --- | --- |
| Профильное агентство B2B-маркетинга | сопровождение | от 100 000 ₽ в месяц |
| Консультант на фрилансе | сопровождение | от 50 000 ₽ в месяц |
| Разработчики B2B-порталов и личных кабинетов | разработка | не опубликована |
| Консалтинг верхнего сегмента | построение сети | не опубликована |

_Цены других исполнителей на 11 сентября 2026 года, не наши._

## Что это за услуга

У продаж через дилеров, интеграторов и монтажников своя механика. Конечный покупатель вам не принадлежит, продаёт вместо вас другой человек, и от того, насколько ему удобно это делать, зависит выручка. Мы работаем с этим удобством: условия, материалы, обучение, обратная связь, учёт.

## Какие задачи решает

- **Показывает, где на самом деле выручка**: В большинстве сетей несколько партнёров дают основную долю, а остальные существуют по инерции.

- **Убирает ручное управление**: Когда условия и материалы описаны, региональный менеджер перестаёт быть единственным носителем знаний.

- **Даёт основание для разговора с партнёром**: С цифрами по его продажам разговор об объёмах идёт иначе.

## Кому подходит

Производителям, которые продают через дилеров. Поставщикам оборудования, где решение принимает монтажник или проектировщик. Компаниям с региональной сетью, где часть партнёров работает много лет, а часть подписала договор и не появлялась.

## Когда пора обращаться

1. Дилеров сорок, а выручку дают шесть.
2. Никто не может быстро сказать, сколько продал конкретный партнёр за год.
3. Дилеры просят маркетинговые материалы, вы делаете их каждый раз заново.
4. Партнёры демпингуют и ломают цену друг другу.
5. Новых дилеров подключаете, но они не выходят на объёмы.
6. Конкурент забирает ваших партнёров, и непонятно чем.
7. Хотите выйти в новый регион и не знаете, с кем там работать.
8. Планируете личный кабинет для дилеров и не понимаете, что в нём должно быть.

## Что клиент получает

- Расчёт по каждому партнёру: продажи за год, динамика, затраты на поддержку.
- Сегментацию сети: кто держит объём, кто растёт, кто числится.
- Документ с условиями и мотивацией по сегментам.
- Комплект материалов: прайс, презентация продукта, аргументы против конкурентов, готовые макеты под локальную рекламу.
- Регламент работы регионального менеджера с партнёром.
- План подключения новых дилеров с расчётом стоимости привлечения.

## Что входит

| Этап | Что делаем | Срок |
| --- | --- | --- |
| Расчёт | Собираем продажи по партнёрам за 12 месяцев | 1–⁠2 недели |
| Разговоры с дилерами | 5–⁠8 интервью, что мешает продавать | 2 недели |
| Условия | пересобираем мотивацию по сегментам | 1 неделя |
| Материалы | то, чем дилер пользуется в своей продаже | 2–⁠3 недели |
| Регулярная работа | ритм контактов, отчётность, обучение | от 1 месяца |

## Сроки и стоимость

Разовый проект по перестройке условий и материалов: два месяца. Сопровождение сети: помесячно, минимум три месяца, потому что реакцию партнёров на новые условия раньше не увидеть.

Что не входит: разработка личного кабинета или портала для дилеров, производство печатных материалов, командировки к партнёрам.

| Что | Цена | Срок |
| --- | --- | --- |
| Разбор сети с расчётом по партнёрам | от 80 000 ₽ | 3 недели |
| Проект: условия, материалы, регламент | от 150 000 ₽ | 2 месяца |
| Сопровождение сети | от 90 000 ₽ в месяц | от 3 месяцев |
| Комплект материалов отдельно | от 70 000 ₽ | 3 недели |
| Подключение новых дилеров в регионе | считается отдельно | по задаче |

## Когда это не нужно

Если партнёров меньше пяти, дешевле работать с каждым вручную. Если вы только собираетесь строить сеть с нуля и продукт ещё не продавался напрямую, сначала стоит продать его самим: непроверенный продукт дилеры не берут. Если основная проблема в цене или в сроках поставки, никакие материалы это не закроют, и мы скажем об этом после расчёта.

## Частые вопросы

**У нас нет учёта по дилерам, только общая отгрузка?**
Тогда первый этап займёт дольше: соберём из отгрузок и договоров. Это обычная ситуация, и сам по себе такой расчёт уже даёт результат.

**Вы будете общаться с нашими дилерами напрямую?**
На этапе интервью да, с вашего согласия и от вашего имени. Дальше решаете вы: работать через ваших менеджеров или подключать нас.

**Можете сделать личный кабинет для дилеров?**
Разработка это отдельная услуга, см. [Корпоративный сайт](https://rekad.ru/uslugi/razrabotka/korporativnyy-sayt/index.md). Здесь мы описываем, что в кабинете должно быть и зачем.

**Что если дилеры не захотят менять условия?**
Часть не захочет. Поэтому новые условия вводятся по сегментам и с переходным периодом, а не одним приказом. Если задача стоит, обсудим отдельно и честно скажем, где у нас пробел.

**Чем это отличается от построения отдела продаж?**
Там речь о ваших менеджерах, здесь о чужих компаниях, которыми нельзя управлять приказом. Механика другая.

## Начнём с расчёта

Цена опубликована, работа начинается с расчёта по партнёрам, который передаётся клиенту в виде таблицы.

Дайте выгрузку отгрузок по партнёрам за год. За три недели покажем, кто держит выручку, кто растёт и кто числится.