# Расчёт до выхода на маркетплейс, включая вариант «не выходите»

> Комиссия, логистика, хранение, возвраты и ставка рекламы против вашей себестоимости. По товарным группам и площадкам. Вывод «не выходите» допустим.

Адрес страницы: https://rekad.ru/uslugi/marketplejsy/ocenka-rentabelnosti/

Обновлено: 2026-09-19

Комиссия, логистика, хранение, возвраты и ставка рекламы против вашей себестоимости. По товарным группам и по каждой площадке отдельно.

**Цена:** Действующий магазин от 35 000 ₽, выход на площадку от 40 000 ₽. Срок 2–⁠3 недели

## Комиссией расходы не заканчиваются

Комиссию помнят все, забывают остальное. Все статьи ниже берёт площадка. Каждая по отдельности выглядит небольшой. Вместе они съедают такую долю цены, при которой товар с тридцатью процентами маржи продаётся в ноль.

Особенно жёстко это работает на дешёвых товарах: логистика считается от габаритов, а не от цены, поэтому у товара за 400 ₽ и за 4 000 ₽ она одинаковая.

| Статья | Почему её забывают |
| --- | --- |
| Логистика до покупателя | зависит от габаритов, не от цены |
| Обратная логистика при возврате | платится, даже если товар вернули целым |
| Хранение на складе площадки | растёт, если товар лежит |
| Скидка по акции площадки | участие часто условие видимости |
| Ставка внутренней рекламы | без неё карточку не видно |
| Эквайринг и прочие сборы | мелочь, которая суммируется |

## Что вы получаете на выходе

- **Таблицу по товарным группам**: Себестоимость, цена, все вычеты площадки, остаток. Отдельной колонкой цена, ниже которой опускаться нельзя.

- **Сравнение площадок**: Один и тот же товар на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Авито: где условия по вашей категории мягче.

- **Список того, что выводить не стоит**: Обычно часть ассортимента в экономику не влезает, и это нормально.

- **Оценку рекламной ставки**: По тому, что делают конкуренты в вашей категории сейчас.

- **Вывод**: Одна из трёх формулировок: выходить, выходить частью ассортимента, не выходить. Плюс час разговора, чтобы обсудить.

## Почему мы пишем «не выходите»

Подрядчик, который зарабатывает на ведении, теряет контракт, когда пишет такой вывод. Поэтому расчёты у таких подрядчиков почти всегда заканчиваются рекомендацией выходить.

Наша схема устроена иначе: расчёт платный сам по себе. Если решение положительное, сумма засчитывается в первый месяц ведения, и мы ничего не теряем. Если отрицательное, мы получили оплату за работу, а вы сэкономили три месяца в минус.

## Кому подходит

| Сегмент | Ситуация | Что получает |
| --- | --- | --- |
| Производитель | Никогда не работал с площадками | Цифры до вложений |
| Оптовик | Хочет продавать конечному покупателю | Расчёт по своей цене |
| Продавец одной площадки | Думает про вторую | Сравнение условий |
| Компания с дешёвым товаром | Цена ниже тысячи | Ответ, влезает ли в экономику |

## Что входит в работу и что не входит

- **Входит в цену**
  - Разбор вашей себестоимости и текущих цен по данным, которые вы дадите
  - Комиссия площадки по вашим категориям
  - Логистика, хранение, обработка возврата по тарифам площадки
  - Оценка типичной доли возвратов в категории
  - Расчёт необходимой ставки рекламы по конкурентам
  - Сравнение площадок между собой
  - Вывод: выходить, выходить частью ассортимента или не выходить

- **Не входит и оплачивается отдельно**
  - Заведение карточек и запуск продаж
  - Доступ к платным сервисам аналитики, если он нужен, обсуждается отдельно
  - Проверка вашей себестоимости по документам: берём цифру, которую вы называете

## Как проходит работа

1. **Сбор вводных, 3–⁠5 дней.** Себестоимость, текущие цены, объёмы, габариты и вес.
2. **Тарифы площадок по вашим категориям.**
3. **Разбор конкурентов в категории.** По каким ценам продают и какая примерно ставка рекламы нужна, чтобы быть видимым.
4. **Расчёт.** По группам товаров, не по одному товару.
5. **Вывод и разговор.** Час на обсуждение результата.

Срок: 2–⁠3 недели.

## Сколько стоит

Сумма засчитывается в первый месяц ведения при положительном решении.

Для сравнения по рынку: подготовка и аналитика от 40 000 ₽ (агентство А), старт на Ozon от 30 000 ₽ (агентство Б). Это цены других агентств на 11 сентября 2026 года, не наши.

| Что | Цена | Срок |
| --- | --- | --- |
| Расчёт по действующему магазину | от 35 000 ₽ | 2 недели |
| Расчёт по одной площадке | от 40 000 ₽ | 2 недели |
| Расчёт со сравнением 2–⁠4 площадок | от 65 000 ₽ | 3 недели |

## Что нужно от вас

- **Себестоимость**: Мы берём ту цифру, которую вы называете, и не проверяем её. Если она неточна, неточен будет и расчёт.

- **Габариты и вес упаковки**: От них считается логистика, и на дешёвом товаре это главная статья.

- **Текущие цены и объёмы**: Нужны, если продажи уже идут где-то ещё.

- **Перечень товаров с артикулами**: Считаем по группам, но группы собираются из конкретных позиций.

Всё это обычно есть в учётной системе. Если чего-то нет, скажем на первом разговоре, сможем ли считать без этого.

## Частые вопросы

**Сколько стоит расчёт и что входит в цену?**
Расчёт по одной площадке от 40 000 ₽ за две недели, со сравнением двух-четырёх площадок от 65 000 ₽ за три недели, расчёт по действующему магазину от 35 000 ₽ за две недели. В цену входят разбор себестоимости и цен, комиссия площадки по вашим категориям, логистика, хранение и обработка возврата по тарифам, оценка доли возвратов, расчёт ставки рекламы по конкурентам и вывод, выходить или нет.

**Сколько ждать результат?**
Две-три недели. Из них три-пять дней уходит на сбор вводных: себестоимость, цены, объёмы, габариты и вес.

**Вы проверяете нашу себестоимость?**
Нет. Мы берём ту цифру, которую вы называете. Если она неточна, неточен будет и расчёт, поэтому цифру стоит перепроверить до начала работы.

**Что нужно прислать, чтобы вы начали считать?**
Себестоимость, габариты и вес упаковки, перечень товаров с артикулами, а также текущие цены и объёмы, если продажи уже идут. Обычно всё это есть в учётной системе. Если чего-то нет, на первом разговоре скажем, сможем ли считать без этого.

**Что будет, если расчёт покажет, что выходить не стоит?**
Мы так и напишем. Это штатный результат работы, а не отказ от неё. Иногда ответ виден по габаритам или цене товара до расчёта: тогда мы говорим это сразу и не берём деньги.

**Заведение карточек и запуск продаж входят в расчёт?**
Нет, это отдельная работа и отдельная оплата. Так же отдельно обсуждается доступ к платным сервисам аналитики, если он понадобится.

**Считаете по каждому товару?**
По группам товаров, а не по одной позиции. Группы собираются из конкретных артикулов, которые вы прислали.

**Расчёт засчитывается, если мы решим работать дальше?**
Да, сумма засчитывается в первый месяц ведения при положительном решении.

## Пришлите ассортимент, скажем, есть ли смысл считать

Иногда ответ виден по одной характеристике: габаритам или цене. Тогда мы скажем это бесплатно и не возьмёмся за расчёт.