# Реклама с ответственностью за цену заявки

> Ведём рекламу с ответственностью за цену заявки: считаем целевую цену заявки из вашей экономики, определение лида фиксируем до старта. От 45 000 ₽ в месяц.

Адрес страницы: https://rekad.ru/uslugi/platnyy-trafik/oplata-za-rezultat/

Обновлено: 2026-09-19

Считаем, сколько должна стоить заявка, чтобы реклама окупалась. Фиксируем эту цифру и определение лида до старта, а часть вознаграждения привязываем к попаданию в неё.

**Цена:** от 45 000 ₽ в месяц плюс бонус за результат. Рекламный бюджет платите напрямую площадкам.

## Почему мы не берём деньги только за лиды

Так делают, и это красиво звучит. Но у модели есть обратная сторона, о которой обычно не говорят.

Когда агентству платят за штуку, ему выгодно приводить дешёвые заявки. Дешевле всего заявка от человека, который скачивал прайс и уходить не собирался. Формально лид, формально оплачен. Заявок становится больше, конверсия в продажу падает, а стоимость сделки растёт.

Вторая причина проще. Чтобы назвать цену лида, нужна статистика по вашей нише. У нас она есть не везде, и придумывать цифру, чтобы выиграть переговоры, мы не будем.

Поэтому предлагаем другое: фиксированная часть за работу плюс бонус, если попадаем в цену заявки, о которой договорились. Нам выгодно попасть, вам понятно, за что платите.

## Сначала договариваемся, что такое заявка

Слово «лид» на рынке означает очень разное. Цена лида в одной нише у разных агентств различается в десятки раз, и дело не в цене, а в том, что называют лидом.

| Что | Пример | Когда подходит |
| --- | --- | --- |
| Любая заявка с сайта | заполненная форма, любой контакт | массовые товары, короткий цикл |
| Целевая заявка | контакт настоящий, запрос по профилю | услуги, средний цикл |
| Квалифицированная заявка | человек подтвердил намерение и бюджет | B2B, долгий цикл, дорогие сделки |

_Что именно считаем и что не засчитываем, фиксируется письменно до старта. Не засчитываются, например, дубли, ошибочные обращения и заявки не по профилю. Полный список согласовывается и попадает в приложение к договору._

## Как считается целевая цена заявки

**1. Средний чек и маржа**
Сколько зарабатываете с одной сделки. Без этой цифры цена заявки назначается наугад.

**2. Конверсия из заявки в продажу**
Из десяти заявок покупает один или пятеро. Разница определяет допустимую цену заявки в пять раз.

**3. Допустимая доля рекламы в выручке**
Сколько процентов от сделки готовы отдать на привлечение.

**4. Целевая цена заявки**
Считается из первых трёх. Это и есть цифра, за которую отвечаем.

## Как устроена оплата

- **Фиксированная часть**: Оплачивает работу: ведение кампаний, аналитику, отчётность. Не зависит от результата и не меняется от месяца к месяцу.

- **Бонус за результат**: Выплачивается, когда фактическая цена заявки укладывается в целевую.

- **Что оплачивается отдельно**: Рекламный бюджет платится напрямую площадкам. Подключение коллтрекинга и настройка CRM, если их ещё нет.

## Что понадобится от вас

- цифры экономики: средний чек, маржа, конверсия из заявки в продажу
- настроенное отслеживание заявок или готовность его настроить
- доступ к CRM или хотя бы к таблице, где фиксируются обращения
- обратная связь по качеству заявок хотя бы раз в неделю

Последний пункт важнее, чем кажется. Без обратной связи от отдела продаж рекламу невозможно оптимизировать на качество, и она скатывается к оптимизации на количество. Это ровно та проблема, из-за которой мы не работаем с оплатой только за заявки.

## Когда эта модель не сработает

Если заявки нигде не фиксируются и никто не может сказать, сколько их было в прошлом месяце, считать цену заявки не от чего. Тогда сначала аналитика и отслеживание заявок, потом разговор о цене.

Если сделки идут месяцами и продаж пока единицы, статистики конверсии не существует. Цена заявки в этом случае считается по гипотезе и уточняется через два-три месяца, и об этом надо договориться заранее.

Если нужна именно схема «платим только за лиды и ни за что больше», мы не подойдём.

## Частые вопросы

**Чем это отличается от обычного ведения рекламы?**
Наличием согласованной цифры, за которую отвечаем, и части вознаграждения, привязанной к ней. В обычном ведении такой цифры обычно нет, есть только отчёт по факту.

**А если не попадёте в целевую цену?**
Бонус не выплачивается, и мы разбираем, почему. Причина бывает в рекламе, а бывает в цене, предложении или работе отдела продаж. Второе честнее назвать вслух, чем продолжать крутить бюджет.

**Кто считает заявки?**
Считаем по системе отслеживания заявок, вы сверяете по CRM. Расхождения разбираются, правила зачёта согласованы заранее, поэтому спор идёт про данные, а не про определения.

**Какая цена заявки в моей нише?**
Не назовём до расчёта по вашим цифрам. Средние по рынку отличаются в разы даже внутри одной ниши, потому что у всех разное определение заявки.

## Посчитаем, какой должна быть цена заявки

Для разговора хватит трёх цифр: средний чек, примерная конверсия в продажу и сколько готовы тратить на привлечение. По ним станет понятно, сходится ли экономика вообще и с какого канала начинать.