# Реклама на маркетплейсах

> Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Считаем предельную ставку от маржи каждого товара и ведём рекламу внутри этой границы. Отчёт по каждому товару.

Адрес страницы: https://rekad.ru/uslugi/platnyy-trafik/reklama-na-marketpleysah/

Обновлено: 2026-09-19

Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет.

**Цена:** от 25 000 ₽ в месяц, тариф зависит от числа товаров

## Реклама может продавать в минус, и это не видно в кабинете

Кабинет площадки показывает расход, показы, клики и заказы. Он не показывает вашу маржу. Поэтому кампания с хорошей отдачей по отчёту площадки спокойно может приносить убыток по деньгам.

Считается это так. Берём цену товара, вычитаем закупку, комиссию площадки, логистику, хранение, эквайринг, возвраты. Получается сумма, которую товар приносит с одной продажи. Дальше делим её на конверсию из клика в заказ и получаем предельную цену клика. Всё, что выше, работает в убыток.

У разных товаров эта граница отличается в разы. Поэтому единая ставка по всему каталогу почти всегда означает, что часть товаров переплачивает за трафик, а часть недополучает.

С этого расчёта мы и начинаем. До того как что-то запускать.

## Что мы ведём

- **Внутренняя реклама площадок**: Продвижение в поиске и в карточках, ставки по запросам, автокампании, где они есть. Основной инструмент, самый дешёвый контакт, потому что человек уже внутри магазина.

- **Внешний трафик на карточки**: Реклама из Яндекса и соцсетей на карточку или на магазин. Дороже внутренней примерно вдвое по рынку, нужна там, где внутренний аукцион перегрет или когда выводится новая марка.

- **Прайс-агрегаторы и товарные площадки**: Размещение выгрузки, управление ставками, контроль актуальности цен и остатков.

- **Акции и механики площадок**: Участие в распродажах считается отдельно: это тоже инструмент продвижения, и он тоже съедает маржу.

## Как проходит работа

Про этап 2 отдельно. Если карточки пустые, реклама быстрее сжигает бюджет, а не продаёт. Мы скажем это до запуска, а не после первого отчёта.

| Этап | Что делаем | Результат для клиента |
| --- | --- | --- |
| 1. Экономика | Считаем маржу и предельную ставку по каждому товару | Список товаров, которые рекламировать выгодно, и тех, которые нет |
| 2. Проверка карточек | Смотрим заполнение, фото, характеристики, отзывы | Честный ответ: реклама не спасёт пустую карточку |
| 3. Запуск | Кампании по группам товаров, ставки в пределах расчёта | Реклама в работе |
| 4. Ведение | Ежедневная работа со ставками, отсев убыточных товаров | Доля рекламы в выручке под контролем |
| 5. Отчёт | Расход, заказы и маржинальность по каждому товару | Понимание, что происходит с деньгами |

## Сколько стоит

- **от 25 000 ₽ в месяц**: Тариф ступенчатый, зависит от числа товаров в работе.

Ориентир по ступеням: до 5 товаров, до 20, до 40, до 60, свыше 60. Чем больше каталог, тем дешевле обходится работа по одной карточке.

Рекламный бюджет площадки оплачивается отдельно и напрямую площадке.

Рынок для сравнения, цены других агентств на 11 сентября 2026 года:

- Внутренняя реклама: от 20 000 ₽ в месяц
- Внешняя реклама: от 45 000 ₽ в месяц
- Комплексное ведение, 1–⁠5 товаров: от 38 500 ₽ в месяц
- Комплексное ведение, от 61 товара: 125 000 ₽ в месяц
- Разовый запуск рекламы: от 17 500 ₽

От чего ещё зависит цена: число площадок, нужен ли внешний трафик, участвуете ли в акциях, нужен ли расчёт юнит-экономики с нуля.

## Кому не подойдёт

- **Карточки не заполнены**: Сначала карточки. Реклама на пустую карточку это дорогой способ ничего не продать.

- **Товар не в наличии или нестабильные остатки**: Реклама на товар, который закончится через день, это выброшенные деньги.

- **Маржа не посчитана и считать нечем**: Без закупочных цен и структуры затрат предельную ставку не вывести, а вести рекламу вслепую мы не берёмся.

- **Один товар с низкой маржой**: Стоимость ведения съест весь эффект. Ведите ставки сами, мы подскажем как.

## Частые вопросы

**Вы выведете мой товар в топ?**
Позиция в выдаче зависит от ставки, продаж, отзывов, скорости доставки и заполнения карточки. Ставкой управляем мы, остальным вы. Обещать позицию, не контролируя четыре фактора из пяти, нечестно.

**Чем внутренняя реклама отличается от внешней?**
Внутренняя показывается людям, которые уже в магазине и уже ищут. Внешняя приводит людей со стороны. Внутренняя дешевле и конверсионнее, внешняя нужна, когда внутренний аукцион перегрет или когда марка новая. Если карточки требуют работы, мы это скажем и объясним, что именно нужно, даже если делать это будем не мы.

**Сколько нужно бюджета?**
Зависит от ниши и числа товаров. Минимальный разумный бюджет считается от предельной ставки и нужного числа заказов для разгона карточки. Это первое, что мы посчитаем.

**Работаете со всеми площадками сразу?**
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Каждая дополнительная площадка это отдельный кабинет, своя логика ставок и своя строка в тарифе.

**Что с Авито?**
Авито ближе к классифайдам, чем к маркетплейсам, механика продвижения там другая. Обсуждаем отдельно.

## Начнём с расчёта, а не с запуска

Пришлите выгрузку по товарам с закупочными ценами. Посчитаем предельную ставку по каждому товару и скажем, что рекламировать выгодно, а что нет. Бывает, что выгодно почти ничего, и это тоже полезный ответ.