Расчёт до выхода на маркетплейс, включая вариант «не выходите»
Засчитываем в первый месяц ведения, если выходить стоит, и прямо пишем в выводе, если не стоит.
Комиссия, логистика, хранение, возвраты и ставка рекламы против вашей себестоимости. По товарным группам и по каждой площадке отдельно.
Комиссией расходы не заканчиваются
Комиссию помнят все, забывают остальное. Все статьи ниже берёт площадка. Каждая по отдельности выглядит небольшой. Вместе они съедают такую долю цены, при которой товар с тридцатью процентами маржи продаётся в ноль.
Особенно жёстко это работает на дешёвых товарах: логистика считается от габаритов, а не от цены, поэтому у товара за 400 ₽ и за 4 000 ₽ она одинаковая.
Статья
Почему её забывают
Логистика до покупателя
Зависит от габаритов, не от цены
Обратная логистика при возврате
Платится, даже если товар вернули целым
Хранение на складе площадки
Растёт, если товар лежит
Скидка по акции площадки
Участие часто условие видимости
Ставка внутренней рекламы
Без неё карточку не видно
Эквайринг и прочие сборы
Мелочь, которая суммируется
Что вы получаете на выходе
Таблицу по товарным группам
Себестоимость, цена, все вычеты площадки, остаток. Отдельной колонкой цена, ниже которой опускаться нельзя.
Сравнение площадок
Один и тот же товар на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Авито: где условия по вашей категории мягче.
Список того, что выводить не стоит
Обычно часть ассортимента в экономику не влезает, и это нормально.
Оценку рекламной ставки
По тому, что делают конкуренты в вашей категории сейчас.
Вывод
Одна из трёх формулировок: выходить, выходить частью ассортимента, не выходить. Плюс час разговора, чтобы обсудить.
Почему мы пишем «не выходите»
Подрядчик, который зарабатывает на ведении, теряет контракт, когда пишет такой вывод. Поэтому расчёты у таких подрядчиков почти всегда заканчиваются рекомендацией выходить.
Наша схема устроена иначе: расчёт платный сам по себе. Если решение положительное, сумма засчитывается в первый месяц ведения, и мы ничего не теряем. Если отрицательное, мы получили оплату за работу, а вы сэкономили три месяца в минус.
Кому подходит
Таблица шире экрана, листайте вбок
Сегмент
Ситуация
Что получает
Производитель
Никогда не работал с площадками
Цифры до вложений
Оптовик
Хочет продавать конечному покупателю
Расчёт по своей цене
Продавец одной площадки
Думает про вторую
Сравнение условий
Компания с дешёвым товаром
Цена ниже тысячи
Ответ, влезает ли в экономику
Как проходит работа
1
Сбор вводных, 3–5 дней
Себестоимость, текущие цены, объёмы, габариты и вес.
2
Тарифы площадок по вашим категориям
3
Разбор конкурентов в категории
По каким ценам продают и какая примерно ставка рекламы нужна, чтобы быть видимым.
4
Расчёт
По группам товаров, не по одному товару.
5
Вывод и разговор
Час на обсуждение результата.
Срок: 2–3 недели.
Что входит в работу и что не входит
Входит в цену
Разбор вашей себестоимости и текущих цен по данным, которые вы дадите
Комиссия площадки по вашим категориям
Логистика, хранение, обработка возврата по тарифам площадки
Оценка типичной доли возвратов в категории
Расчёт необходимой ставки рекламы по конкурентам
Сравнение площадок между собой
Вывод: выходить, выходить частью ассортимента или не выходить
Не входит и оплачивается отдельно
Заведение карточек и запуск продаж
Доступ к платным сервисам аналитики, если он нужен, обсуждается отдельно
Проверка вашей себестоимости по документам: берём цифру, которую вы называете
Что нужно от вас
Себестоимость
Мы берём ту цифру, которую вы называете, и не проверяем её. Если она неточна, неточен будет и расчёт.
Габариты и вес упаковки
От них считается логистика, и на дешёвом товаре это главная статья.
Текущие цены и объёмы
Нужны, если продажи уже идут где-то ещё.
Перечень товаров с артикулами
Считаем по группам, но группы собираются из конкретных позиций.
Всё это обычно есть в учётной системе. Если чего-то нет, скажем на первом разговоре, сможем ли считать без этого.
Сколько стоит
Сумма засчитывается в первый месяц ведения при положительном решении.
Для сравнения по рынку: подготовка и аналитика от 40 000 ₽ (агентство А), старт на Ozon от 30 000 ₽ (агентство Б). Это цены других агентств на 11 сентября 2026 года, не наши.
Расчёт по одной площадке от 40 000 ₽ за две недели, со сравнением двух-четырёх площадок от 65 000 ₽ за три недели, расчёт по действующему магазину от 35 000 ₽ за две недели. В цену входят разбор себестоимости и цен, комиссия площадки по вашим категориям, логистика, хранение и обработка возврата по тарифам, оценка доли возвратов, расчёт ставки рекламы по конкурентам и вывод, выходить или нет.
Сколько ждать результат?
Две-три недели. Из них три-пять дней уходит на сбор вводных: себестоимость, цены, объёмы, габариты и вес.
Вы проверяете нашу себестоимость?
Нет. Мы берём ту цифру, которую вы называете. Если она неточна, неточен будет и расчёт, поэтому цифру стоит перепроверить до начала работы.
Что нужно прислать, чтобы вы начали считать?
Себестоимость, габариты и вес упаковки, перечень товаров с артикулами, а также текущие цены и объёмы, если продажи уже идут. Обычно всё это есть в учётной системе. Если чего-то нет, на первом разговоре скажем, сможем ли считать без этого.
Что будет, если расчёт покажет, что выходить не стоит?
Мы так и напишем. Это штатный результат работы, а не отказ от неё. Иногда ответ виден по габаритам или цене товара до расчёта: тогда мы говорим это сразу и не берём деньги.
Заведение карточек и запуск продаж входят в расчёт?
Нет, это отдельная работа и отдельная оплата. Так же отдельно обсуждается доступ к платным сервисам аналитики, если он понадобится.
Считаете по каждому товару?
По группам товаров, а не по одной позиции. Группы собираются из конкретных артикулов, которые вы прислали.
Расчёт засчитывается, если мы решим работать дальше?
Да, сумма засчитывается в первый месяц ведения при положительном решении.
Кто ведёт проект и как мы проверяем
ДмитрийОснователь РЕКАДАгентство оформлено на него.
Разбор задачи и расчёт
Вячеслав и Елена. Считают экономику и готовят договор.
Ведение проекта
Илья. Держит сроки, задачи и связь с клиентом по ходу работы.
