Платный трафик и реклама: четырнадцать услуг от контекста до рекламы на маркетплейсах
Четырнадцать услуг с разной механикой и разной ценой результата. Ниже разбор по ситуациям: видно, какая из них решает вашу задачу, и что будет, если выбрать не ту.
Шесть вопросов о том, как заявка у вас превращается в деньги. По ответам покажем, какие участки стоит проверить первыми.
Две минуты. Контакты спросим после результата и только если захотите, чтобы мы посмотрели ответы.
Ваши ответы
С чего начинают обычно
Спрос есть, но о вас не знают
Люди ищут ваш товар и покупают у конкурентов. Начинать с контекстной рекламы: она перехватывает готовый спрос и даёт результат быстрее остальных каналов.
Спроса нет, продукт новый
Никто не ищет то, чего не знает. Начинать с таргета: там аудиторию находят по интересам и поведению. Контекст подключать, когда появятся брендовые запросы.
Контекст работает, но упёрся в потолок
Весь доступный поиск выкуплен. Добавлять таргет для новой аудитории и медийную рекламу или автоматизированную закупку для расширения верха воронки. Ждать от них цены заявки как в контексте не стоит.
Общее для всех услуг раздела
Во всех каналах проект ведёт один человек: тот же, с кем вы разговаривали на первой встрече. Кампании разных типов ведутся и считаются раздельно, иначе непонятно, что приносит результат, а что тратит бюджет. Отчёт строится по метрике, о которой договорились до старта, и входит в стоимость.
Рекламный бюджет во всех услугах оплачивается напрямую площадкам и в стоимость работы не входит. Долю от рекламного бюджета мы не берём ни в одном канале раздела, включая автоматизированную закупку рекламы и рекламу на торговых площадках, где это рыночная норма.
С маркировкой не бывает «потом разберёмся»
Что требует закон
Закон «О рекламе», статья 18.1. Любая интернет-реклама, которая показывается в России, получает идентификатор erid, помечается словом «Реклама» с указанием рекламодателя, а данные о размещении передаются через оператора рекламных данных в Единый реестр интернет-рекламы, который ведёт Роскомнадзор.
Кто отвечает
Не кто-то один, а вся цепочка: рекламодатель, агентство как посредник и площадка. Договорённость «вы за нас подадите» не снимает ответственность с того, чей товар рекламируется.
Что берём на себя мы
Регистрируем креативы и получаем erid по тем размещениям, которые ведём. Подаём ежемесячную отчётность по этим договорам. Храним акты и отчёты по размещениям, чтобы при запросе было чем ответить.
Что остаётся на вас
Данные о вашей организации для реестра. Договоры с другими подрядчиками и площадками, если рекламу ведёте не только с нами. Проверка того, что ваши собственные публикации тоже промаркированы.
За нарушение
Административная ответственность. Размеры штрафов зависят от нарушения и от того, кто нарушил. Заключение по вашему случаю даёт юрист, а не рекламное агентство.
Чего мы не обещаем
Что заявки пойдут с первой недели
Первые две недели кампания собирает данные, решения по ней принимаются на третьей. Говорим об этом до старта, а не после.
Что цена заявки будет ниже, чем у конкурента из чужого кейса
Цена заявки зависит от спроса в нише, от предложения и от того, что происходит после клика. Две трети этого лежит не на нашей стороне.
Что канал сработает, если продукт не покупают
Реклама приводит людей, которые уже ищут. Если предложение проигрывает соседнему, трафик покажет это быстрее и дороже всего.
Что покажем кейс из вашей ниши
Кейсов у нас четыре, у каждого указан период и источник цифр: Кейсы. Чужие результаты за свои не выдаём.
Не уверены, какой канал ваш
Расскажите про продукт и про то, что уже пробовали. По разговору обычно понятно, какой канал даст результат быстрее, а какой в вашем случае бесполезен. Если реклама уже идёт, начнём с разбора того, что настроено, это отдельная услуга с понятной ценой.
