Контекстная реклама, где видно, откуда пришла каждая заявка
Направление работы
Платный трафик и перформанс
Четырнадцать услуг с разной механикой и разной ценой результата. Ниже разбор по ситуациям: видно, какая из них решает вашу задачу, и что будет, если выбрать не ту.
Какую услугу выбрать
| Если у клиента ситуация | Скорее всего нужна услуга | Почему | Следующий шаг |
|---|---|---|---|
| Люди ищут товар и покупают у конкурентов | Контекстная реклама | Спрос уже есть, его надо перехватить | Контекстная реклама |
| Продукт новый, его никто не ищет | Таргетированная реклама | Аудиторию находят по интересам и поведению, а не по запросу | Таргетированная реклама |
| Продажи идут через переписку и контент | Реклама в Telegram | Канал прогрева и вход в бот, а не быстрая продажа | Реклама в Telegram |
| Реклама идёт, но непонятно, правильно ли | Аудит рекламы | Разовая работа с выводами, до всяких ведений | Аудит рекламы |
| Нужно защитить бюджет перед руководством | Медиапланирование | Расчёт по каналам со сценариями, до траты денег | Медиапланирование |
| Контекст выкуплен, расти некуда | Медийная реклама или programmatic | Верх воронки, покупается внимание, а не заявка | Медийная реклама |
| Товары продаются на Ozon или Wildberries | Реклама на маркетплейсах | Ставка считается от маржи SKU, а не от медиаплана | Реклама на маркетплейсах |
| Нужны показы внутри чужих торговых площадок | Retail Media | Аудитория в момент покупки, отдельная механика закупки | Retail Media |
| Есть ролик или бюджет на его съёмку | Видеореклама | Производство и размещение считаются отдельно | Видеореклама |
| Клиенты приходят офлайн, в точку продаж | Геосервисы | Карточка в 2ГИС и картах, приоритет в выдаче по району | Геосервисы |
| Продукт это мобильное приложение | Продвижение приложений и ASO | Установки и видимость в сторах живут по своим правилам | Приложения и ASO |
| Продажи идут на зарубежную аудиторию | Google Shopping и Performance Max | В России Google рекламу не продаёт, канал работает только вовне | Google Shopping |
| Нужна ответственность за цену заявки | Оплата за результат | Гибрид фикса и бонуса вместо чистого CPL | Оплата за результат |
| Непонятно вообще ничего из перечисленного | Разговор, а не услуга | Выбор канала зависит от маржи, цикла сделки и того, что уже пробовали | Обсудить проект |
Чем каналы отличаются друг от друга
| Контекстная реклама | Таргетированная реклама | Медийная реклама | Оплата за результат | |
|---|---|---|---|---|
| Когда подходит | людям уже нужен товар и они его ищут | спрос не сформирован, нужно найти аудиторию | спрос выбран, нужно расширять верх воронки | нужна ответственность за цену заявки |
| Что покупаете | заявки от тех, кто ищет | заявки, охват или подписчиков | внимание и узнаваемость | согласованную цену заявки |
| Когда виден результат | недели | недели для заявок, месяцы для охвата | месяцы, и в других каналах | месяцы, нужна статистика |
| Как меряется | цена заявки по типам кампаний | по цели, о которой договорились | охват, частота, влияние на другие каналы | фактический CPL против целевого |
| Минимальный бюджет | от 50 000 ₽/мес | от 30 000 ₽/мес на площадку | от 30 000 ₽/мес | зависит от канала |
| Стоимость работы | от 45 000 ₽/мес | от 35 000 ₽/мес | от 30 000 ₽/мес | от 45 000 ₽/мес плюс бонус |
| Главный риск | спрос ограничен, расти некуда | путаница в том, что считать результатом | ждут заявок, а канал их не даёт | без трекинга модель не работает |
С чего начинают обычно
Спрос есть, но о вас не знают
Люди ищут ваш товар и покупают у конкурентов. Начинать с контекстной рекламы: она перехватывает готовый спрос и даёт результат быстрее остальных каналов.
Спроса нет, продукт новый
Никто не ищет то, чего не знает. Начинать с таргета: там аудиторию находят по интересам и поведению. Контекст подключать, когда появятся брендовые запросы.
Контекст работает, но упёрся в потолок
Весь доступный поиск выкуплен. Добавлять таргет для новой аудитории и медийку или programmatic для расширения верха воронки. Ждать от них цены заявки как в контексте не стоит.
Общее для всех услуг раздела
Во всех каналах проект ведёт один человек: тот же, с кем вы разговаривали на первой встрече. Кампании разных типов ведутся и считаются раздельно, иначе непонятно, что приносит результат, а что тратит бюджет. Отчёт строится по метрике, о которой договорились до старта, и входит в стоимость.
Рекламный бюджет во всех услугах оплачивается напрямую площадкам и в стоимость работы не входит. Долю от рекламного бюджета мы не берём ни в одном канале раздела, включая programmatic и Retail Media, где это рыночная норма.
Не уверены, какой канал ваш
Расскажите про продукт и про то, что уже пробовали. По разговору обычно понятно, какой канал даст результат быстрее, а какой в вашем случае бесполезен. Если реклама уже идёт, начнём с разбора того, что настроено, это отдельная услуга с понятной ценой.
С маркировкой не бывает «потом разберёмся»
Требование записано в законе «О рекламе», статья 18.1. Любая интернет-реклама, которая показывается в России, получает идентификатор erid, помечается словом «Реклама» и указанием рекламодателя, а данные о размещении передаются через оператора рекламных данных в Единый реестр интернет-рекламы, который ведёт Роскомнадзор.
Отчитываться обязан не кто-то один. Обязанность лежит на всей цепочке: на рекламодателе, на агентстве как посреднике и на площадке. Договорённость «вы за нас подадите» не снимает ответственность с того, чей товар рекламируется.
Что берём на себя мы
Регистрируем креативы и получаем erid по тем размещениям, которые ведём. Подаём ежемесячную отчётность по этим договорам. Храним акты и отчёты по размещениям, чтобы при запросе было чем ответить.
Что остаётся на вас
Данные о вашей организации для реестра. Договоры с другими подрядчиками и площадками, если рекламу ведёте не только с нами. Проверка того, что ваши собственные публикации тоже промаркированы.
Нарушение требований к маркировке влечёт административную ответственность. Размеры штрафов зависят от нарушения и от того, кто нарушил, и заключение по вашему случаю даёт юрист, а не рекламное агентство.
Чего мы не обещаем
Что не обещаем, что вместо этого
Что заявки пойдут с первой недели. Первые две недели кампания собирает данные, и решения по ней принимаются на третьей. Мы говорим об этом до старта, а не после.
Что цена заявки будет ниже, чем у конкурента из чужого кейса. Цена заявки зависит от спроса в нише, от предложения и от того, что происходит после клика. Две трети этого лежит не на нашей стороне.
Что канал сработает, если продукт не покупают. Реклама приводит людей, которые уже ищут. Если предложение проигрывает соседнему, трафик это покажет быстрее и дороже всего.
Что мы покажем кейсы. Оформленных кейсов у нас нет, и подставлять чужие мы не станем. Вместо них мы показываем, как считаем цену и что именно входит в работу.
Расскажите про задачу
В ответ пришлём разбор: что поняли, какие есть варианты и сколько это стоит.
Обсудить задачу
Или сразу: +7 900 088 35 57, start@rekad.ru
Что ещё делаем в разделе «Платный трафик и перформанс»
Таргет, у которого заранее известно, что считается результатом
Проверяем каналы до закупки и отказываемся от тех, что не проходят проверку. Даже если канал предложили вы.