Маркетплейсы

Сначала выбираем площадку, потом запускаем магазин

Начинаем с выбора самой площадки, а не с той, про которую вы слышали.

Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Авито устроены по-разному: комиссии, логистика, аудитория, правила рекламы. Товар, который не сходится на одной, нормально работает на другой.

Чем площадки отличаются на самом деле

Сравнение ниже описывает общие свойства площадок, а не условия вашей категории: комиссии и тарифы считаются отдельно и входят в услугу «Оценка рентабельности».

Главный вывод из неё простой: если товар крупный, хрупкий или это вообще услуга, разговор про Wildberries можно не начинать.

	Wildberries	Ozon	Яндекс Маркет	Авито
Как приходит покупатель	Ищет внутри	Ищет внутри	Часто из поиска Яндекса	Ищет внутри и из поиска
Схема доставки	Склад площадки или свой	Склад площадки или свой	Несколько схем	Чаще прямая от продавца
Габаритный товар	Сложно	Сложно	Сложно	Подходит
Услуги	Нет	Нет	Нет	Да
Требования к карточке	Жёсткие	Жёсткие	Средние	Мягкие
Порог входа по работе	Высокий	Высокий	Средний	Низкий

Схема работы со складом решается один раз

На каждой площадке есть выбор: хранить товар на складе площадки или у себя, отгружать заранее или по заказу. От этого зависит скорость доставки покупателю, а от скорости зависит место в выдаче.

Выбор влияет на всё: на цену хранения, на скорость, на то, сколько денег заморожено в товаре, лежащем на чужом складе.

Переиграть его потом можно, но дорого: товар надо забрать, перемаркировать и завезти заново.

Поэтому в нашем запуске это отдельный разговор с последствиями, выписанными на бумаге, а не галочка в кабинете.

Половина срока на стороне площадки

Из 3–⁠5 недель работы нашей команды примерно половина. Остальное это проверки на стороне площадки: документы, категория, карточки, иногда образцы товара.

Ускорить эту часть нельзя. Можно не тормозить её со своей стороны: заранее собрать документы, сертификаты и разрешения на товарный знак, если он чужой.

Список того, что понадобится, мы даём на первом разговоре, до оплаты. Он же обычно показывает, готова компания к выходу или нет.

Кому подходит

Таблица шире экрана, листайте вбок

Сегмент	Ситуация	Что получает
Новый продавец	Не выходил ни на одну площадку	Выбор и запуск
Продавец одной площадки	Wildberries есть, остальных нет	Запуск второй
Производитель крупногабаритного	Логистика площадок не подходит	Разбор Авито как варианта
Компания с услугами	Товара нет, есть услуга	Авито как канал

Что входит в работу и что не входит

Входит в цену

Выбор площадки, если он не сделан
Регистрация и прохождение проверки документов
Выбор схемы работы со складом и объяснение последствий каждой
Первые карточки, обычно до двадцати
Настройка первых рекламных кампаний
Инструкция по кабинету для вашего сотрудника

Не входит и оплачивается отдельно

Поставка товара на склад площадки и логистика
Постоянное ведение после запуска: Продвижение и сопровождение на маркетплейсах
Съёмка товара

Сколько стоит

Для сравнения по рынку: старт на Ozon от 30 000 ₽ (агентство А), подготовка и аналитика от 40 000 ₽ (агентство Б). Это цены других агентств на 11 сентября 2026 года, не наши.

Выбор площадки засчитывается в стоимость запуска, если запуск заказан.

Что	Цена	Срок
Выбор площадки, отдельно	от 20 000 ₽	1 неделя
Запуск на одной площадке	от 30 000 ₽	3–⁠5 недель
Запуск на второй площадке параллельно	от 20 000 ₽	одновременно с первой

Длина полосы показывает сумму.

Первые карточки (до 20) и инструкция по кабинету входят в запуск.

Обсудить задачу

Частые вопросы

Что если мы уже зарегистрированы, но ничего не работает?

Тогда это не запуск, а разбор существующего магазина. Смотрите услугу «Продвижение и сопровождение» или «Оценка рентабельности».

Можно ли запуститься сразу на трёх площадках?

Можно, но мы не советуем. Первый месяц на площадке уходит на понимание её правил, и делать это втройне одновременно значит не сделать нигде.

Кто будет вести магазин после запуска?

Ваш сотрудник по инструкции, которую мы оставим, или мы по услуге ведения от 40 000 ₽ в месяц. Решать после запуска, а не до.

Работаете ли с зарубежными площадками?

Нет. Только российские.

Кто ведёт проект и как мы проверяем

Дмитрий, основатель РЕКАД — **Дмитрий**Основатель РЕКАДАгентство оформлено на него.

Разбор задачи и расчёт: Вячеслав и Елена. Считают экономику и готовят договор.
Ведение проекта: Илья. Держит сроки, задачи и связь с клиентом по ходу работы.

Вся команда

Как мы проверяем

Результат: Заявка, доведённая до продажи, и её стоимость. Показы, клики и позиции остаются промежуточными показателями.
Отчёт: Раз в месяц, в деньгах, с разбором отклонений. Любую цифру можно проверить в вашем кабинете: доступы у вас с первого дня.
Отказы: Список того, чего мы не делаем, опубликован с причинами.
Проверьте нас: Двенадцать вопросов к подрядчику до договора. Мы отвечаем по ним письменно.

Документы

Страница обновлена 8 октября 2026

Пришлите товар, скажем, где ему место

Габариты, цена, категория и покупатель. Этого обычно хватает, чтобы назвать подходящую площадку и сказать, если не подходит ни одна.

Обсудить задачу

Или сразу: +7 495 410 43 77, start@rekad.ru

Что уже сделали для других: разборы проектов с цифрами

Дмитрий, основатель РЕКАД.
Отвечаем в течение рабочего дня.

Что будет после заявки

1
Читаем задачу

Если данных для расчёта не хватает, задаём несколько вопросов: без них расчёт был бы выдуманным.
2
Присылаем разбор

Туда, где вы оставили контакт: что поняли из задачи, варианты решения, цена и срок каждого.
3
Обсуждаем

Созвоном или письмом, как вам удобнее. Подписывать на этом шаге ничего не нужно.

Не знаете, с чего начать? Тест «Где теряется прибыль» из 6 вопросов подскажет, что проверить первым.