Сначала считаем, кто из дилеров действительно продаёт
Речь о продажах через дилеров, дистрибьюторов и партнёров. Первый шаг: считаем по каждому дилеру продажи за 12 месяцев и время, которое на него ушло.
Что это за услуга
У продаж через дилеров, интеграторов и монтажников своя механика. Конечный покупатель вам не принадлежит, продаёт вместо вас другой человек, и от того, насколько ему удобно это делать, зависит выручка. Мы работаем с этим удобством: условия, материалы, обучение, обратная связь, учёт.
Какие задачи решает
Показывает, где на самом деле выручка
В большинстве сетей несколько партнёров дают основную долю, а остальные существуют по инерции.
Убирает ручное управление
Когда условия и материалы описаны, региональный менеджер перестаёт быть единственным носителем знаний.
Даёт основание для разговора с партнёром
С цифрами по его продажам разговор об объёмах идёт иначе.
Кому подходит
Производителям, которые продают через дилеров.
Поставщикам оборудования, где решение принимает монтажник или проектировщик.
Компаниям с региональной сетью, где часть партнёров работает много лет, а часть подписала договор и не появлялась.
Когда пора обращаться
Дилеров сорок, а выручку дают шесть.
Никто не может быстро сказать, сколько продал конкретный партнёр за год.
Дилеры просят маркетинговые материалы, вы делаете их каждый раз заново.
Партнёры демпингуют и ломают цену друг другу.
Новых дилеров подключаете, но они не выходят на объёмы.
Конкурент забирает ваших партнёров, и непонятно чем.
Хотите выйти в новый регион и не знаете, с кем там работать.
Планируете личный кабинет для дилеров и не понимаете, что в нём должно быть.
Когда это не нужно
Если партнёров меньше пяти, дешевле работать с каждым вручную.
Если вы только собираетесь строить сеть с нуля и продукт ещё не продавался напрямую, сначала стоит продать его самим: непроверенный продукт дилеры не берут.
Если основная проблема в цене или в сроках поставки, никакие материалы это не закроют, и мы скажем об этом после расчёта.
Как идёт работа по этапам
1
Расчёт1–2 недели
Собираем продажи по партнёрам за 12 месяцев
2
Разговоры с дилерами2 недели
5–8 интервью, что мешает продавать
3
Условия1 неделя
Пересобираем мотивацию по сегментам
4
Материалы2–3 недели
То, чем дилер пользуется в своей продаже
5
Регулярная работаот 1 месяца
Ритм контактов, отчётность, обучение
Что клиент получает
Расчёт по каждому партнёру: продажи за год, динамика, затраты на поддержку.
Сегментацию сети: кто держит объём, кто растёт, кто числится.
Документ с условиями и мотивацией по сегментам.
Комплект материалов: прайс, презентация продукта, аргументы против конкурентов, готовые макеты под локальную рекламу.
Регламент работы регионального менеджера с партнёром.
План подключения новых дилеров с расчётом стоимости привлечения.
Сроки и стоимость
Разовый проект по перестройке условий и материалов: два месяца. Сопровождение сети: помесячно, минимум три месяца, потому что реакцию партнёров на новые условия раньше не увидеть.
разработка личного кабинета или портала для дилеров
производство печатных материалов
командировки к партнёрам
Открытые цены на рынке: две из четырёх
Цену опубликовали двое из четырёх. Остальные предлагают обсудить на встрече. Мы называем свою: от 90 000 ₽ в месяц при работе с сетью и от 150 000 ₽ за разовый проект по перестройке условий.
И сразу называем первый шаг, который почти никто не делает: собрать по каждому дилеру, сколько он продал за последние двенадцать месяцев и сколько времени вашей команды на него ушло. Обычно после этого расчёта половина вопросов отпадает.
Цены других исполнителей на 11 сентября 2026 года, не наши.
Кто
Что предлагает
Цена
Профильное агентство B2B-маркетинга
Сопровождение
от 100 000 ₽ в месяц
Консультант на фрилансе
Сопровождение
от 50 000 ₽ в месяц
Разработчики B2B-порталов и личных кабинетов
Разработка
не опубликована
Консалтинг верхнего сегмента
Построение сети
не опубликована
Частые вопросы
У нас нет учёта по дилерам, только общая отгрузка?
Тогда первый этап займёт дольше: соберём из отгрузок и договоров. Это обычная ситуация, и сам по себе такой расчёт уже даёт результат.
Вы будете общаться с нашими дилерами напрямую?
На этапе интервью да, с вашего согласия и от вашего имени. Дальше решаете вы: работать через ваших менеджеров или подключать нас.
Можете сделать личный кабинет для дилеров?
Разработка это отдельная услуга, см. Корпоративный сайт. Здесь мы описываем, что в кабинете должно быть и зачем.
Что если дилеры не захотят менять условия?
Часть не захочет. Поэтому новые условия вводятся по сегментам и с переходным периодом, а не одним приказом. Если задача стоит, обсудим отдельно и честно скажем, где у нас пробел.
Чем это отличается от построения отдела продаж?
Там речь о ваших менеджерах, здесь о чужих компаниях, которыми нельзя управлять приказом. Механика другая.
Кто ведёт проект и как мы проверяем
ДмитрийОснователь РЕКАДАгентство оформлено на него.
Разбор задачи и расчёт
Вячеслав и Елена. Считают экономику и готовят договор.
Ведение проекта
Илья. Держит сроки, задачи и связь с клиентом по ходу работы.
