Отделы маркетинга и продаж

Сначала считаем, кто из дилеров действительно продаёт

Открытые цены на рынке: две строки из четырёх

Проверка 11 сентября 2026 года.

Две цены из четырёх строк. Остальные предлагают обсудить на встрече. Мы называем свою: от 90 000 ₽ в месяц при работе с сетью и от 150 000 ₽ за разовый проект по перестройке условий.

И сразу называем первый шаг, который почти никто не делает: собрать по каждому дилеру, сколько он продал за последние двенадцать месяцев и сколько времени вашей команды на него ушло. Обычно после этого расчёта половина вопросов отпадает.

Кто	Что предлагает	Цена
Профильное агентство B2B-маркетинга	сопровождение	от 100 000 ₽ в месяц
Консультант на фрилансе	сопровождение	от 50 000 ₽ в месяц
Разработчики B2B-порталов и личных кабинетов	разработка	не опубликована
Консалтинг верхнего сегмента	построение сети	не опубликована

Что это за услуга

Речь о продажах через посредников: дилеров, дистрибьюторов, интеграторов, монтажников, партнёрские компании. У такой модели своя механика. Конечный покупатель вам не принадлежит, продаёт вместо вас другой человек, и от того, насколько ему удобно это делать, зависит выручка. Мы работаем с этим удобством: условия, материалы, обучение, обратная связь, учёт.

Какие задачи решает

Показывает, где на самом деле выручка

В большинстве сетей несколько партнёров дают основную долю, а остальные существуют по инерции.

Убирает ручное управление

Когда условия и материалы описаны, региональный менеджер перестаёт быть единственным носителем знаний.

Даёт основание для разговора с партнёром

С цифрами по его продажам разговор об объёмах идёт иначе.

Кому подходит

Производителям, которые продают через дилеров. Поставщикам оборудования, где решение принимает монтажник или проектировщик. Компаниям с региональной сетью, где часть партнёров работает много лет, а часть подписала договор и не появлялась.

Когда пора обращаться, восемь ситуаций

Дилеров сорок, а выручку дают шесть.
Никто не может быстро сказать, сколько продал конкретный партнёр за год.
Дилеры просят маркетинговые материалы, вы делаете их каждый раз заново.
Партнёры демпингуют и ломают цену друг другу.
Новых дилеров подключаете, но они не выходят на объёмы.
Конкурент забирает ваших партнёров, и непонятно чем.
Хотите выйти в новый регион и не знаете, с кем там работать.
Планируете личный кабинет для дилеров и не понимаете, что в нём должно быть.

Что клиент получает

Расчёт по каждому партнёру: продажи за год, динамика, затраты на поддержку. Сегментацию сети: кто держит объём, кто растёт, кто числится. Документ с условиями и мотивацией по сегментам. Комплект материалов: прайс, презентация продукта, аргументы против конкурентов, готовые макеты под локальную рекламу. Регламент работы регионального менеджера с партнёром. План подключения новых дилеров с расчётом стоимости привлечения.

Что входит

Этап	Что делаем	Срок
Расчёт	собираем продажи по партнёрам за 12 месяцев	1-2 недели
Разговоры с дилерами	5-8 интервью, что мешает продавать	2 недели
Условия	пересобираем мотивацию по сегментам	1 неделя
Материалы	то, чем дилер пользуется в своей продаже	2-3 недели
Регулярная работа	ритм контактов, отчётность, обучение	от 1 месяца

Сроки

Разовый проект по перестройке условий и материалов: два месяца. Сопровождение сети: помесячно, минимум три месяца, потому что реакцию партнёров на новые условия раньше не увидеть.

Стоимость

Что не входит: разработка личного кабинета или портала для дилеров, производство печатных материалов, командировки к партнёрам.

Что	Цена	Срок
Разбор сети с расчётом по партнёрам	от 80 000 ₽	3 недели
Проект: условия, материалы, регламент	от 150 000 ₽	2 месяца
Сопровождение сети	от 90 000 ₽ в месяц	от 3 месяцев
Комплект материалов отдельно	от 70 000 ₽	3 недели
Подключение новых дилеров в регионе	считается отдельно	по задаче

Когда это не нужно

Если партнёров меньше пяти, дешевле работать с каждым вручную. Если вы только собираетесь строить сеть с нуля и продукт ещё не продавался напрямую, сначала стоит продать его самим: непроверенный продукт дилеры не берут. Если основная проблема в цене или в сроках поставки, никакие материалы это не закроют, и мы скажем об этом после расчёта.

Почему мы

Цена опубликована, работа начинается с расчёта по партнёрам, который передаётся клиенту в виде таблицы.

Вопросы и ответы

У нас нет учёта по дилерам, только общая отгрузка.?

Тогда первый этап займёт дольше: соберём из отгрузок и договоров. Это обычная ситуация, и сам по себе такой расчёт уже даёт результат.

Вы будете общаться с нашими дилерами напрямую?

На этапе интервью да, с вашего согласия и от вашего имени. Дальше решаете вы: работать через ваших менеджеров или подключать нас.

Можете сделать личный кабинет для дилеров?

Разработка это отдельная услуга, см. Корпоративный сайт. Здесь мы описываем, что в кабинете должно быть и зачем.

Что если дилеры не захотят менять условия?

Часть не захочет. Поэтому новые условия вводятся по сегментам и с переходным периодом, а не одним приказом. Если задача стоит, обсудим отдельно и честно скажем, где у нас пробел.

Чем это отличается от построения отдела продаж?

Там речь о ваших менеджерах, здесь о чужих компаниях, которыми нельзя управлять приказом. Механика другая.