Google Shopping и Performance Max для продаж за рубежом
Товарные кампании Google для продаж за пределами России. Начинаем с проверки, доступен ли вам этот канал вообще, и говорим «нет», если не доступен.
Google не продаёт рекламу на территории России, поэтому товарные кампании работают только при показах на зарубежную аудиторию. Если ваши покупатели в России, этот канал вам не подойдёт.
Кому не подойдёт
Покупатели в России
Канал закрыт. Смотрите контекстную рекламу в Яндексе и товарные кампании Яндекса.
Нет юрлица вне РФ и не планируется
Без него аккаунт не открыть.
Услуги без товарного каталога
Shopping это про товары. Для услуг работают поисковые кампании, а они упираются в то же ограничение по России.
Каталог не обновляется
Если цены и остатки на сайте живут своей жизнью, Google отклонит товары и заблокирует аккаунт за расхождения.
Что нужно, чтобы канал заработал
Юрлицо вне России
Google Ads и Merchant Center требуют платёжное средство и адрес в юрисдикции, где реклама доступна.
Товарный фид
Выгрузка каталога в формате, который принимает Merchant Center: идентификаторы, цены, наличие, GTIN, состояние товара, доставка. Фид для Яндекс Маркета переиспользуется, но не один в один.
Сайт, соответствующий правилам магазина
Политика возврата, условия доставки, контакты, цены в валюте рынка, рабочая корзина. Google проверяет это до того, как пустит товары в выдачу.
Понимание логистики
Реклама приведёт заказ. Дальше его нужно доставить и принять возврат. Это не наша часть, но без неё запуск бессмысленен.
Чем Shopping отличается от Performance Max
Shopping здесь это стандартные товарные кампании Google.
Отдельно: Performance Max требует накопленных данных о конверсиях. На новом аккаунте без истории он учится за ваш счёт. Начинать разумнее со стандартных товарных кампаний.
Таблица шире экрана, листайте вбок
Shopping
Performance Max
Где показывается
Товарная выдача и поиск
Все площадки Google сразу
Что даёт управление
Ставки по группам товаров, структура
Цели и фид, остальное решает алгоритм
Прозрачность
Видно, какие запросы и товары дали продажи
Отчётность по площадкам ограничена
Когда выбирать
Нужен контроль, узкий ассортимент, тонкая работа со ставками
Большой каталог, есть данные по конверсиям, нужен объём
Риск
Меньше охвата
Бюджет уходит туда, куда решил алгоритм
Что входит в работу
Проверка готовности
Смотрим юрлицо, платёжку, сайт и каталог. Отвечаем, можно ли запускаться, и что нужно исправить до старта.
Фид
Сборка или доработка выгрузки, сопоставление полей, исправление ошибок, настройка автообновления цен и остатков.
Структура по категориям и марже, ставки, исключения, региональные настройки, валюта и язык.
Аналитика
Отслеживание покупок, передача ценности заказа, отчётность по товарам.
Ведение
Работа с товарными группами, чистка убыточных позиций, контроль ошибок фида, тесты структуры.
Сколько стоит
Готовой цены нет
Публичных российских прайсов на эту услугу нет: для российского рынка она недоступна, а экспортные проекты слишком разные. Каталог на 50 товаров и на 50 000 это разные месяцы работы.
Первый шаг
Платная и короткая проверка готовности с письменным заключением. Если запускаться нельзя, вы получаете список того, что нужно исправить, и не платите за запуск, которого не было.
От чего зависит цена
размер и состояние каталога
число рынков и языков
нужна ли сборка фида с нуля
есть ли уже работающий аккаунт и история
Что не входит
рекламный бюджет Google Ads, оплачивается напрямую площадке
доработка сайта и каталога под требования Merchant Center силами разработчика
перевод карточек товара на язык рынка
юридическая и платёжная сторона работы на зарубежном рынке
Google приостановил продажу рекламы на территории России. Показывать рекламу российским пользователям нельзя. Ведение кампаний на зарубежную аудиторию возможно при наличии юрлица и платёжного средства вне РФ.
У меня есть фид для Яндекс Маркета, он подойдёт?
Как основа да, но потребуется доработка: у Merchant Center свои обязательные поля и свои требования к идентификаторам товаров.
Почему товары отклонены?
Чаще всего из-за расхождения цены на сайте и в фиде, отсутствия политики возврата, недоступности товара или запрещённой категории. Каждая причина разбирается отдельно, общего рецепта нет.
Что выбрать, Shopping или Performance Max?
Если истории конверсий нет, начинать со стандартных товарных: они управляемее и на них видно, что происходит. Performance Max имеет смысл, когда данных достаточно для обучения.
Сколько времени до первых продаж?
Модерация Merchant Center занимает от нескольких дней. Дальше кампаниям нужно накопить данные. Называть срок до первой продажи, не видя каталога и рынка, нельзя.
Кто ведёт проект и как мы проверяем
ДмитрийОснователь РЕКАДАгентство оформлено на него.
Реклама в Яндекс Директ и других системах
Дарья.
Разбор задачи и расчёт
Вячеслав и Елена. Считают экономику и готовят договор.
Ведение проекта
Илья. Держит сроки, задачи и связь с клиентом по ходу работы.
