Контекстная реклама, где видно, откуда пришла каждая заявка
Платный трафик и перформанс
Google Shopping и Performance Max для продаж за рубежом
Товарные кампании Google для продаж за пределами России. Начинаем с проверки, доступен ли вам этот канал вообще, и говорим «нет», если не доступен.
Google не продаёт рекламу на территории России. Товарные кампании работают только при показах на зарубежную аудиторию. Если ваши покупатели в России, этот канал вам не подойдёт, и мы скажем об этом на первом звонке.
Что нужно, чтобы канал вообще заработал
Юрлицо вне России
Google Ads и Merchant Center требуют платёжное средство и адрес в юрисдикции, где реклама доступна.
Товарный фид
Выгрузка каталога в формате, который принимает Merchant Center: идентификаторы, цены, наличие, GTIN, состояние товара, доставка. Фид для Яндекс Маркета переиспользуется, но не один в один.
Сайт, соответствующий правилам магазина
Политика возврата, условия доставки, контакты, цены в валюте рынка, рабочая корзина. Google проверяет это до того, как пустит товары в выдачу.
Понимание логистики
Реклама приведёт заказ. Дальше его нужно доставить и принять возврат. Это не наша часть, но без неё запуск бессмысленен.
Чем Shopping отличается от Performance Max
Отдельно: Performance Max требует накопленных данных о конверсиях. На новом аккаунте без истории он учится за ваш счёт. Начинать разумнее со стандартных товарных кампаний.
| Google Shopping (стандартные товарные) | Performance Max | |
|---|---|---|
| Где показывается | Товарная выдача и поиск | Все площадки Google сразу |
| Что даёт управление | Ставки по группам товаров, структура | Цели и фид, остальное решает алгоритм |
| Прозрачность | Видно, какие запросы и товары дали продажи | Отчётность по площадкам ограничена |
| Когда выбирать | Нужен контроль, узкий ассортимент, тонкая работа со ставками | Большой каталог, есть данные по конверсиям, нужен объём |
| Риск | Меньше охвата | Бюджет уходит туда, куда решил алгоритм |
Что входит в работу
Проверка готовности
Смотрим юрлицо, платёжку, сайт и каталог. Отвечаем, можно ли запускаться, и что нужно исправить до старта.
Фид
Сборка или доработка выгрузки, сопоставление полей, исправление ошибок, настройка автообновления цен и остатков.
Merchant Center
Подключение, подтверждение сайта, прохождение модерации, разбор отклонённых товаров.
Кампании
Структура по категориям и марже, ставки, исключения, региональные настройки, валюта и язык.
Аналитика
Отслеживание покупок, передача ценности заказа, отчётность по товарам.
Ведение
Работа с товарными группами, чистка убыточных позиций, контроль ошибок фида, тесты структуры.
Сколько стоит
Публичных российских прайсов на эту услугу не существует, потому что услуга для российского рынка недоступна, а экспортные проекты слишком разные: каталог на 50 товаров и на 50 000 это разные месяцы работы.
Цена считается от четырёх вещей: размер и состояние каталога, число рынков и языков, нужна ли сборка фида с нуля, есть ли уже работающий аккаунт и история.
Первый шаг платный и короткий: проверка готовности с письменным заключением. Если по результатам проверки запускаться нельзя, вы получаете список того, что нужно исправить, и не платите за запуск, которого не было.
Что не входит в цену
Рекламный бюджет Google Ads, он оплачивается напрямую площадке. Доработка сайта и каталога под требования Merchant Center силами разработчика. Перевод карточек товара на язык рынка. Юридическая и платёжная сторона работы на зарубежном рынке.
Кому не подойдёт
Покупатели в России
Канал закрыт. Смотрите контекстную рекламу в Яндексе и товарные кампании Яндекса.
Нет юрлица вне РФ и не планируется
Без него аккаунт не открыть.
Услуги без товарного каталога
Shopping это про товары. Для услуг работают поисковые кампании, а они упираются в то же ограничение по России.
Каталог не обновляется
Если цены и остатки на сайте живут своей жизнью, Google отклонит товары и заблокирует аккаунт за расхождения.
Частые вопросы
Правда ли, что Google Ads в России не работает?
Google приостановил продажу рекламы на территории России. Показывать рекламу российским пользователям нельзя. Ведение кампаний на зарубежную аудиторию возможно при наличии юрлица и платёжного средства вне РФ.
У меня есть фид для Яндекс Маркета, он подойдёт?
Как основа да, но потребуется доработка: у Merchant Center свои обязательные поля и свои требования к идентификаторам товаров.
Почему товары отклонены?
Чаще всего из-за расхождения цены на сайте и в фиде, отсутствия политики возврата, недоступности товара или запрещённой категории. Каждая причина разбирается отдельно, общего рецепта нет.
Что выбрать, Shopping или Performance Max?
Если истории конверсий нет, начинать со стандартных товарных: они управляемее и на них видно, что происходит. Performance Max имеет смысл, когда данных достаточно для обучения.
Сколько времени до первых продаж?
Модерация Merchant Center занимает от нескольких дней. Дальше кампаниям нужно накопить данные. Называть срок до первой продажи, не видя каталога и рынка, нельзя.
Сначала проверим, доступен ли вам канал
Пришлите ссылку на сайт и, если есть, товарный фид. Скажем, можно ли запускаться, что нужно исправить и имеет ли это смысл для вашего рынка.
Обсудить задачу
Или сразу: +7 900 088 35 57, start@rekad.ru
Что ещё делаем в разделе «Платный трафик и перформанс»
Таргет, у которого заранее известно, что считается результатом
Проверяем каналы до закупки и отказываемся от тех, что не проходят проверку. Даже если канал предложили вы.