Считаем предельную ставку от маржи товара и ведём рекламу в её пределах. Реклама, которая продаёт в минус, это не продажи.
Ведём рекламу на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Начинаем с расчёта предельной ставки по каждому товару, до запуска: так видно, какие товары рекламировать выгодно, а какие нет.
Реклама может продавать в минус, и это не видно в кабинете
Кабинет площадки показывает расход, показы, клики и заказы. Он не показывает вашу маржу. Поэтому кампания с хорошей отдачей по отчёту площадки спокойно может приносить убыток по деньгам.
Что вычитаем
Из цены товара вычитаем закупку, комиссию площадки, логистику, хранение, эквайринг, возвраты. Остаётся сумма, которую товар приносит с одной продажи.
Предельная цена клика
Эту сумму делим на конверсию из клика в заказ. Всё, что выше, работает в убыток.
Почему не единая ставка
У разных товаров граница отличается в разы. Единая ставка по каталогу означает, что часть товаров переплачивает за трафик, а часть недополучает.
С этого расчёта мы и начинаем, до запуска.
Кому не подойдёт
Карточки не заполнены
Сначала карточки. Реклама на пустую карточку это дорогой способ ничего не продать.
Товар не в наличии или нестабильные остатки
Реклама на товар, который закончится через день, это выброшенные деньги.
Маржа не посчитана и считать нечем
Без закупочных цен и структуры затрат предельную ставку не вывести, а вести рекламу вслепую мы не берёмся.
Один товар с низкой маржой
Стоимость ведения съест весь эффект. Ведите ставки сами, мы подскажем как.
Как проходит работа
Про этап 2 отдельно. Если карточки пустые, реклама быстрее сжигает бюджет, а не продаёт. Мы скажем это до запуска, а не после первого отчёта.
1
Экономика
Считаем маржу и предельную ставку по каждому товару
Результат для клиента
Список товаров, которые рекламировать выгодно, и тех, которые нет
2
Проверка карточек
Смотрим заполнение, фото, характеристики, отзывы
Результат для клиента
Честный ответ: реклама не спасёт пустую карточку
3
Запуск
Кампании по группам товаров, ставки в пределах расчёта
Результат для клиента
Реклама в работе
4
Ведение
Ежедневная работа со ставками, отсев убыточных товаров
Результат для клиента
Доля рекламы в выручке под контролем
5
Отчёт
Расход, заказы и маржинальность по каждому товару
Результат для клиента
Понимание, что происходит с деньгами
Что мы ведём
Внутренняя реклама площадок
Продвижение в поиске и в карточках, ставки по запросам, автокампании, где они есть. Основной инструмент, самый дешёвый контакт, потому что человек уже внутри магазина.
Внешний трафик на карточки
Реклама из Яндекса и соцсетей на карточку или на магазин. Дороже внутренней примерно вдвое по рынку, нужна там, где внутренний аукцион перегрет или когда выводится новая марка.
Прайс-агрегаторы и товарные площадки
Размещение выгрузки, управление ставками, контроль актуальности цен и остатков.
Акции и механики площадок
Участие в распродажах считается отдельно: это тоже инструмент продвижения, и он тоже съедает маржу.
Сколько стоит
от 25 000 ₽ в месяц
Тариф ступенчатый, зависит от числа товаров в работе. Ориентир по ступеням: до 5 товаров, до 20, до 40, до 60, свыше 60. Чем больше каталог, тем дешевле работа по одной карточке.
Рекламный бюджет площадки
Оплачивается отдельно и напрямую площадке.
От чего ещё зависит цена
число площадок
нужен ли внешний трафик
участвуете ли в акциях
нужен ли расчёт юнит-экономики с нуля
Рынок для сравнения: цены других агентств на 11 сентября 2026 года
Внутренняя реклама: от 20 000 ₽ в месяц
Внешняя реклама: от 45 000 ₽ в месяц
Комплексное ведение, 1–5 товаров: от 38 500 ₽ в месяц
Комплексное ведение, от 61 товара: 125 000 ₽ в месяц
Позиция в выдаче зависит от ставки, продаж, отзывов, скорости доставки и заполнения карточки. Ставкой управляем мы, остальным вы. Обещать позицию, не контролируя четыре фактора из пяти, нечестно.
Чем внутренняя реклама отличается от внешней?
Внутренняя показывается людям, которые уже в магазине и уже ищут. Внешняя приводит людей со стороны. Внутренняя дешевле и конверсионнее, внешняя нужна, когда внутренний аукцион перегрет или когда марка новая. Если карточки требуют работы, мы это скажем и объясним, что именно нужно, даже если делать это будем не мы.
Сколько нужно бюджета?
Зависит от ниши и числа товаров. Минимальный разумный бюджет считается от предельной ставки и нужного числа заказов для разгона карточки. Это первое, что мы посчитаем.
Работаете со всеми площадками сразу?
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Каждая дополнительная площадка это отдельный кабинет, своя логика ставок и своя строка в тарифе.
Что с Авито?
Авито ближе к классифайдам, чем к маркетплейсам, механика продвижения там другая. Обсуждаем отдельно.
Кто ведёт проект и как мы проверяем
ДмитрийОснователь РЕКАДАгентство оформлено на него.
Реклама в Яндекс Директ и других системах
Дарья.
Разбор задачи и расчёт
Вячеслав и Елена. Считают экономику и готовят договор.
Ведение проекта
Илья. Держит сроки, задачи и связь с клиентом по ходу работы.
Пришлите выгрузку по товарам с закупочными ценами. Посчитаем предельную ставку по каждому товару и скажем, что рекламировать выгодно, а что нет. Бывает, что выгодно почти ничего, и это тоже полезный ответ.
