Контекстная реклама, где видно, откуда пришла каждая заявка
Платный трафик и перформанс
Реклама на маркетплейсах
Считаем предельную ставку от маржи товара и ведём рекламу в её пределах. Реклама, которая продаёт в минус, это не продажи.
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Ведём ставки в пределах маржи товара, а не ради позиции любой ценой.
Реклама может продавать в минус, и это не видно в кабинете
Кабинет площадки показывает расход, показы, клики и заказы. Он не показывает вашу маржу. Поэтому кампания с хорошей отдачей по отчёту площадки спокойно может приносить убыток по деньгам.
Считается это так. Берём цену товара, вычитаем закупку, комиссию площадки, логистику, хранение, эквайринг, возвраты. Получается сумма, которую товар приносит с одной продажи. Дальше делим её на конверсию из клика в заказ и получаем предельную цену клика. Всё, что выше, работает в убыток.
У разных товаров эта граница отличается в разы. Поэтому единая ставка по всему каталогу почти всегда означает, что часть товаров переплачивает за трафик, а часть недополучает.
С этого расчёта мы и начинаем. До того как что-то запускать.
Что мы ведём
Внутренняя реклама площадок
Продвижение в поиске и в карточках, ставки по запросам, автокампании, где они есть. Основной инструмент, самый дешёвый контакт, потому что человек уже внутри магазина.
Внешний трафик на карточки
Реклама из Яндекса и соцсетей на карточку или на магазин. Дороже внутренней примерно вдвое по рынку, нужна там, где внутренний аукцион перегрет или когда выводится новая марка.
Прайс-агрегаторы и товарные площадки
Размещение выгрузки, управление ставками, контроль актуальности цен и остатков.
Акции и механики площадок
Участие в распродажах считается отдельно: это тоже инструмент продвижения, и он тоже съедает маржу.
Как проходит работа
Про этап 2 отдельно. Если карточки пустые, реклама быстрее сжигает бюджет, а не продаёт. Мы скажем это до запуска, а не после первого отчёта.
| Этап | Что делаем | Результат для клиента |
|---|---|---|
| 1. Экономика | Считаем маржу и предельную ставку по каждому SKU | Список товаров, которые рекламировать выгодно, и тех, которые нет |
| 2. Проверка карточек | Смотрим заполнение, фото, характеристики, отзывы | Честный ответ: реклама не спасёт пустую карточку |
| 3. Запуск | Кампании по группам товаров, ставки в пределах расчёта | Реклама в работе |
| 4. Ведение | Ежедневная работа со ставками, отсев убыточных SKU | Доля рекламы в выручке под контролем |
| 5. Отчёт | Расход, заказы и маржинальность по каждому товару | Понимание, что происходит с деньгами |
Сколько стоит
от 25 000 ₽ в месяц
Тариф ступенчатый, зависит от числа товаров в работе.
Ориентир по ступеням: до 5 товаров, до 20, до 40, до 60, свыше 60. Чем больше каталог, тем дешевле обходится работа по одной карточке.
Рекламный бюджет площадки оплачивается отдельно и напрямую площадке.
Рынок для сравнения, собрано 11 сентября 2026 года: внутренняя реклама от 20 000 ₽ в месяц, внешняя от 45 000 ₽ в месяц, комплексное ведение от 38 500 ₽ в месяц за 1-5 SKU до 125 000 ₽ в месяц от 61 SKU, разовый запуск рекламы от 17 500 ₽.
От чего ещё зависит цена: число площадок, нужен ли внешний трафик, участвуете ли в акциях, нужен ли расчёт юнит-экономики с нуля.
Кому не подойдёт
Карточки не заполнены
Сначала карточки. Реклама на пустую карточку это дорогой способ ничего не продать.
Товар не в наличии или нестабильные остатки
Реклама на товар, который закончится через день, это выброшенные деньги.
Маржа не посчитана и считать нечем
Без закупочных цен и структуры затрат предельную ставку не вывести, а вести рекламу вслепую мы не беремся.
Один товар с низкой маржой
Стоимость ведения съест весь эффект. Ведите ставки сами, мы подскажем как.
Частые вопросы
Вы выведете мой товар в топ?
Позиция в выдаче зависит от ставки, продаж, отзывов, скорости доставки и заполнения карточки. Ставкой управляем мы, остальным вы. Обещать позицию, не контролируя четыре фактора из пяти, нечестно.
Чем внутренняя реклама отличается от внешней?
Внутренняя показывается людям, которые уже в магазине и уже ищут. Внешняя приводит людей со стороны. Внутренняя дешевле и конверсионнее, внешняя нужна, когда внутренний аукцион перегрет или когда марка новая. Если карточки требуют работы, мы это скажем и объясним, что именно нужно, даже если делать это будем не мы.
Сколько нужно бюджета?
Зависит от ниши и числа товаров. Минимальный разумный бюджет считается от предельной ставки и нужного числа заказов для разгона карточки. Это первое, что мы посчитаем.
Работаете со всеми площадками сразу?
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Каждая дополнительная площадка это отдельный кабинет, своя логика ставок и своя строка в тарифе.
Что с Авито?
Авито ближе к классифайдам, чем к маркетплейсам, механика продвижения там другая. Обсуждаем отдельно.
Начнём с расчёта, а не с запуска
Пришлите выгрузку по товарам с закупочными ценами. Посчитаем предельную ставку по каждому SKU и скажем, что рекламировать выгодно, а что нет. Бывает, что выгодно почти ничего, и это тоже полезный ответ.
Обсудить задачу
Или сразу: +7 900 088 35 57, start@rekad.ru
Что ещё делаем в разделе «Платный трафик и перформанс»
Таргет, у которого заранее известно, что считается результатом
Проверяем каналы до закупки и отказываемся от тех, что не проходят проверку. Даже если канал предложили вы.