Таргет, у которого заранее известно, что считается результатом
Платный трафик и перформанс
Контекстная реклама в Яндекс Директе
Контекстная реклама, где видно, откуда пришла каждая заявка
Веду проект лично: собираю семантику, запускаю кампании и объясняю отчёт тот же человек, с которым вы говорили на первой встрече.
С чем обычно приходят
Бюджет уходит, заявок нет
В отчёте показы и клики. Что из этого превратилось в деньги, по нему понять нельзя.
Непонятно, что отключать
Поиск, РСЯ и товарные кампании сложены в одну строку. Отключишь наугад, потеряешь то, что работало.
Некому задать вопрос
Продавал один, ведёт другой, отвечает третий. Пока вопрос дойдёт до кабинета, месяц кончится.
Как я веду проект
- 1
Разговор о бизнесе, а не о рекламе
Кто покупает, сколько стоит клиент, что считается заявкой, а что мусором. Без этого семантика собирается формально правильно и приводит не тех.
- 2
Семантика и минус-слова
Запросы разделяются по намерению: купить сейчас, выбрать, просто почитать. Первые в Поиск, вторые в РСЯ, третьи в минус-слова.
- 3
Разделение кампаний по типам
Поиск, РСЯ, товарные и динамические кампании запускаются отдельными кампаниями с отдельными бюджетами. Это единственный способ увидеть, какой инструмент сколько стоит.
- 4
Настройка аналитики до запуска, а не после
Цели в Метрике, UTM-разметка, связка Директа и Метрики. Реклама без этого запускается вслепую, и первый месяц уходит на то, чтобы понять, что произошло.
- 5
Запуск и первые корректировки
Первые недели это сбор данных: какие запросы дают заявки, какие площадки РСЯ откручивают бюджет впустую, где ставки завышены.
- 6
Отчёт, который читается за пять минут
Сколько потрачено, сколько заявок, сколько стоила заявка по каждому типу кампании, что меняем в следующем месяце и почему.
Три разных инструмента, которые обычно считают одним
| Поиск | РСЯ | Товарная кампания | |
|---|---|---|---|
| Когда показывается | Человек сам ищет | Человек читает что-то другое | Человек смотрит товары |
| Что за спрос | Сформированный | Несформированный | Сформированный, с выбором |
| Цена клика | Выше | Ниже | Средняя |
| Цена заявки | Обычно ниже | Обычно выше | Зависит от ассортимента |
| Объём трафика | Ограничен спросом | Практически не ограничен | Ограничен каталогом |
| Кому подходит | Услуги и товары с явным спросом | Новые продукты, ретаргетинг | Интернет-магазины с фидом |
Слова «обычно» и «зависит» стоят здесь не для страховки. Соотношение цены заявки между Поиском и РСЯ разное в каждой нише, и назвать его до запуска нельзя. Тот, кто называет, называет чужую цифру.
Что входит в ежемесячную работу
Входит в стоимость
- сбор и расширение семантики
- разделение кампаний по типам и целям
- написание и тестирование объявлений
- минус-слова и чистка площадок РСЯ
- управление ставками и стратегиями
- настройка целей в Метрике и UTM-разметка
- ежемесячный отчёт и разбор по нему
Оплачивается отдельно
- рекламный бюджет, платится напрямую Яндексу
- подключение коллтрекинга, если его ещё нет
- работы на сайте и посадочные страницы
- сквозная аналитика и интеграция с CRM
Клиент всё равно узнает про эти расходы, вопрос только в том, на каком этапе.
Сколько это стоит
Основное
от 45 000 ₽ в месяц
Пояснение
Точная сумма зависит от четырёх вещей: тип сайта, количество каналов, набор форматов и география показа. Рекламный бюджет в эту сумму не входит и платится напрямую Яндексу.
Что влияет на цену
- Тип сайта: одностраничник, корпоративный сайт или интернет-магазин
- Каналы: только Яндекс Директ или ещё VK Реклама
- Форматы: Поиск, РСЯ, товарные и динамические кампании
- География: один город, несколько регионов или вся Россия
erid выдаётся автоматически, отчётность подаётся руками
Рекламные кабинеты Яндекса присваивают идентификатор erid объявлениям сами, и это создаёт ложное ощущение, что вопрос закрыт. Закрыта только часть: пометка на объявлении.
Вторая часть это отчётность. За каждый месяц в Единый реестр интернет-рекламы подаются данные о договорах, актах и распределении затрат между рекламодателем и посредниками. Кабинет за вас этого не делает, потому что не знает, по какому договору вы работаете с агентством.
Мы подаём отчётность по тем кампаниям, которые ведём, и передаём вам сведения, нужные для вашей стороны отчёта. Если параллельно рекламу ведёт ещё один подрядчик, отчёты не должны противоречить друг другу, и это стоит проверить до подачи, а не после запроса.
Когда контекст не решит задачу
Если спроса в поиске нет, потому что продукт новый и его пока никто не ищет, контекст будет разогревать аудиторию дорого и медленно. В этом случае разумнее начинать с таргетированной рекламы или медийной, а Директ подключать, когда запросы появятся.
Если сайт не отвечает на вопросы, которые задаёт человек, пришедший по объявлению, реклама доведёт его до страницы и там потеряет. Тогда сначала посадочная страница, потом трафик.
Частые вопросы
Кто именно будет вести мой проект?
Тот же человек, с которым вы говорите на первой встрече. Кабинет не передаётся другому специалисту после запуска.
Какой минимальный рекламный бюджет?
От 50 000 ₽ в месяц на один канал. Меньшие суммы технически работают, но данных для управления кампаниями накапливается слишком мало, и решения приходится принимать наугад.
Аккаунт останется у меня?
Да. Кампании создаются в вашем аккаунте, доступы остаются у вас, и при расставании кабинет никуда не уезжает.
Через сколько будут первые заявки?
Первые клики в день запуска. Первые данные, по которым можно управлять кампаниями, копятся две-три недели.
Что если реклама не окупится?
Тогда мы это увидим в отчёте и назовём вслух, а не спрячем за ростом показов. Дальше два пути: менять то, что можно менять внутри рекламы, либо признать, что проблема не в ней, а в цене, предложении или сайте. Второе честнее и чаще правда.
Посмотрим, что происходит в вашем кабинете
Если Директ уже запущен, начнём с разбора: что настроено, что тратит бюджет впустую, что можно исправить сразу. Если ещё нет, посчитаем, имеет ли он смысл в вашей нише при вашем бюджете.
Обсудить задачу
Или сразу: +7 900 088 35 57, start@rekad.ru
Что ещё делаем в разделе «Платный трафик и перформанс»
Проверяем каналы до закупки и отказываемся от тех, что не проходят проверку. Даже если канал предложили вы.
Медийная реклама, которая удешевляет всё остальное