Проверяем каналы до закупки и отказываемся от тех, что не проходят проверку. Даже если канал предложили вы.
Настраиваем Telegram Ads и покупаем посевы у каналов. Каждый канал проверяем до оплаты: динамика подписчиков, охват, вовлечённость, история рекламы.
Два способа рекламы, и это разные вещи
Чаще всего работает связка: посевы для доверия, Telegram Ads для объёма.
Таблица шире экрана, листайте вбок
Telegram Ads
Посевы у каналов
Что покупается
Показы в каналах по тематикам
Публикация у конкретного канала
Формат
До 160 символов, без изображения
Любой: текст, фото, видео, кружок
Оплата
За показы, через рекламный кабинет
Договорная, напрямую владельцу
Предсказуемость
Высокая, управляется ставкой
Низкая, охват известен только после выхода
Доверие аудитории
Реклама воспринимается как реклама
Рекомендация от автора, которому доверяют
Когда выбирать
Нужен объём и управляемость
Нужна аудитория конкретного автора
Кому не подойдёт
Нет канала и бота
Рекламе в Telegram некуда вести. Сайт в мессенджере работает плохо: человек не хочет уходить из приложения.
Канал пустой
Подписчик придёт, увидит три поста за полгода и отпишется. Сначала контент.
Товар требует показа
В Telegram Ads изображений нет, а в посевах вы конкурируете с контентом канала.
Нужны продажи с первого касания
Telegram это канал прогрева. Быстрая продажа здесь исключение.
Как проверяем каналы до оплаты
Динамика подписчиков
Ровный органический рост выглядит иначе, чем ступеньки закупок. Резкие скачки без информационного повода это почти всегда накрутка.
Охват против подписчиков
Если у канала сто тысяч подписчиков и две тысячи просмотров поста, аудитория мёртвая или куплена.
Вовлечённость
Реакции и комментарии в пропорции к охвату. Одинаковое число реакций на всех постах это признак сервиса накрутки.
История рекламы
Как часто выходит реклама, что именно рекламируется, есть ли повторы рекламодателей. Повторные закупки чужих рекламодателей это хороший признак.
Совпадение тематики
Канал про маркетинг, который рекламирует БАДы, скорее всего продаёт любые размещения.
Каналы, которые не проходят проверку, мы не покупаем. Это иногда означает отказ от площадки, которую вы сами предложили, и мы объясним, почему.
Что входит в работу
Стратегия и медиаплан
Выбор между Ads и посевами под задачу, распределение бюджета, список площадок.
Проверка каналов
По пунктам из блока выше, до закупки.
Тексты
Для Telegram Ads это работа с жёстким ограничением в 160 символов: туда должно поместиться предложение и причина перейти. Для посевов свободный формат под стиль канала.
Закупка и размещение
Переговоры с каналами, сроки, контроль выхода, сверка фактического охвата с обещанным.
Отслеживание
Метки переходов, отдельные ссылки на бот, привязка подписчика к источнику.
Отчёт
Стоимость подписчика по каждой площадке, что подписчики делают дальше, какие каналы окупились.
Ограничения, которые лучше знать заранее
160 символов в Telegram Ads
Это очень мало. Длинное предложение туда не помещается, и это меняет подход к тексту.
Модерация
Часть тематик к официальной площадке не допускается. Список ограничений проверяем до планирования.
Нет изображений в Ads
Товар показать нельзя, продаёт только текст.
Отписки
Часть привлечённых подписчиков уходит в первые дни. Реальная цена подписчика считается по остатку через неделю, а не по факту подписки.
Посевы невозвратны
Если пост вышел и не сработал, деньги не возвращаются. Отсюда важность проверки до оплаты.
Сколько стоит
Настройка
от 35 000 ₽ разово
Ведение
от 20 000 ₽ в месяц
Рекламный бюджет
Оплачивается отдельно: в Telegram Ads через кабинет, в посевах напрямую каналам.
Публикация у владельца канала это рекламное размещение по закону «О рекламе». Нужны идентификатор erid, пометка «Реклама» с указанием рекламодателя в самом посте и отчётность в Единый реестр интернет-рекламы за месяц размещения.
Кто отвечает
Формально обязанность лежит на всех участниках цепочки. Владельцы каналов часто не помнят о ней или считают заботой рекламодателя, поэтому договариваться нужно до оплаты, а не после выхода поста.
Как ведём мы
Креатив регистрируется и получает erid до публикации. Пометка и указание рекламодателя согласовываются с каналом как часть текста, а не приписываются задним числом. Снимок экрана вышедшего поста сохраняется вместе с датой и временем, отчётность подаётся по итогам месяца.
Telegram Ads
Порядок маркировки по официальному кабинету проверяем перед каждым запуском: площадка иностранная, правила по ней менялись. Если на момент запуска будет ограничение, скажем до оплаты.
Частые вопросы
Что дешевле, Ads или посевы?
По цене подписчика зависит от тематики. По предсказуемости Ads лучше: ставкой управляют, результат видно сразу. Посевы могут дать и дешевле, и втрое дороже, узнаете после выхода поста.
Можно ли рекламировать сайт, а не канал?
Технически да, ссылка ведёт наружу. На практике конверсия ниже: человек читает в мессенджере и неохотно из него уходит. Лучше вести в бот или в канал.
Как понять, что подписчики живые?
По поведению после подписки: открывают ли посты, реагируют ли, не отписываются ли в первые дни. Мы считаем цену подписчика по остатку через неделю.
Сколько нужно бюджета на старт?
Для посевов минимум это несколько площадок, иначе не с чем сравнивать. Для Telegram Ads порог определяется кабинетом и требованиями пополнения, проверяем перед запуском.
Что делать, если канал накрутил охват после оплаты?
Сверяем фактический охват с обещанным и фиксируем расхождение. Вернуть деньги обычно нельзя, поэтому такие каналы отсеиваются до закупки, а не после.
Кто ведёт проект и как мы проверяем
ДмитрийОснователь РЕКАДАгентство оформлено на него.
Реклама в Яндекс Директ и других системах
Дарья.
Разбор задачи и расчёт
Вячеслав и Елена. Считают экономику и готовят договор.
Ведение проекта
Илья. Держит сроки, задачи и связь с клиентом по ходу работы.
Если вы уже присматриваетесь к площадкам, назовите их. Посмотрим динамику, охват и вовлечённость и скажем, какие из них стоят своих денег. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
