Контекстная реклама, где видно, откуда пришла каждая заявка
Платный трафик и перформанс
Таргетированная реклама в VK и Telegram
Таргет, у которого заранее известно, что считается результатом
До запуска договариваемся, что считается результатом: заявка, охват или подписчик. Дальше под каждую цель работает своя кампания со своей метрикой.
Таргет решает три разные задачи
| Заявки | Охват | Сообщество | |
|---|---|---|---|
| Что покупаем | обращение в компанию | контакт с аудиторией | подписчика |
| Кому подходит | есть что продать прямо сейчас | новый продукт или бренд | долгая история отношений |
| Метрика | цена заявки | охват и частота | цена подписчика и его удержание |
| Когда виден результат | недели | месяцы | месяцы |
| Что будет, если мерить неправильно | охват без продаж выглядит успехом | заявки не придут и канал спишут | подписчики придут, но чужие |
Одна кампания не решает три задачи одновременно. Попытка совместить даёт средний результат по всем трём, а в отчёте выглядит как провал по каждой.
Где показываем
VK Реклама
Единый кабинет для ВКонтакте, Одноклассников и проектов Mail. Подробный таргетинг по интересам, сообществам и поведению. Подходит и для заявок, и для охвата. Порог входа низкий: работать можно с бюджета от 30 до 50 тысяч в месяц.
Telegram Ads
Показы в каналах по тематике и по конкретным каналам. Форматы короче и жёстче по объёму текста, таргетинг грубее. Порог входа заметно выше: кабинет пополняется в евро, минимальная сумма пополнения делает вход дороже, чем в VK.
Общая оговорка
Атрибуция в этих каналах работает не так, как в поиске. Человек увидел объявление, не кликнул, через два дня пришёл из поиска по названию компании. Отчёт покажет поиск. Поэтому охватные кампании оцениваются не по last click, и это обсуждается до запуска, а не после.
Как я веду проект
- 1
Определяем цель и метрику
Заявки, охват или сообщество. От этого зависит всё остальное, включая цену.
- 2
Собираем аудитории
Интересы, сообщества конкурентов, look-alike от текущих клиентов, ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте. Для каждой аудитории отдельная группа объявлений, иначе непонятно, какая сработала. **Шаг 3. Это главная переменная цены в таргете, и до ответа этот шаг нельзя описывать конкретно.
- 4
Настраиваем аналитику
UTM-разметка, цели в Метрике, для заявочных кампаний связка с CRM, если она есть.
- 5
Запуск и тестирование
Первые недели это проверка гипотез: какая аудитория отзывается, какой креатив работает, какой формат дешевле. Часть гипотез не подтвердится, это нормальная часть процесса, а не ошибка.
- 6
Отчёт по той метрике, о которой договорились
Не по всем сразу. Если покупали заявки, в отчёте заявки.
Что входит
Левый, «Входит в стоимость»:
- определение цели и метрики до запуска
- сбор и сегментация аудиторий
- настройка кампаний и групп объявлений
- ретаргетинг на посетителей сайта
- UTM-разметка и настройка целей
- управление ставками и бюджетами
- ежемесячный отчёт по согласованной метрике
Сколько это стоит
Основное
от 35 000 ₽ в месяц за одну площадку
Пояснение
Вторая площадка добавляет 50% к стоимости, а не удваивает её: часть работы общая. Рекламный бюджет в цену не входит и платится напрямую VK или Telegram.
Что влияет на цену
- Площадки: VK Реклама, Telegram Ads или обе
- Цель: заявки, охват или рост сообщества
- Креативы: свои или наши
- Количество аудиторий и география
Отдельно про модель оплаты
Плата фиксированная. Процент от рекламного бюджета в этой услуге на рынке распространён и составляет 20-25%, но у него есть особенность: чем больше вы тратите, тем больше зарабатывает подрядчик. При фиксированной плате такого не происходит.
Маркировка рекламы
Объявления в рекламных кабинетах соцсетей получают идентификатор erid внутри площадки, но отчётность за месяц в Единый реестр интернет-рекламы подаётся отдельно, и она включает данные о договоре с агентством и распределении затрат. Мы подаём её по тем кампаниям, которые ведём, и передаём вам сведения для вашей части отчёта. Требование записано в законе «О рекламе», статья 18.1, и распространяется на всю цепочку: рекламодателя, посредника и площадку.
Когда таргет не решит задачу
Если спрос уже сформирован и люди прямо сейчас ищут ваш товар в поиске, начинать логичнее с контекстной рекламы. Там человек уже пришёл за покупкой, а в таргете его ещё нужно отвлечь от того, чем он занят.
Если рекламный бюджет меньше 30 тысяч в месяц, кампании не наберут данных для обучения. Алгоритмы площадок оптимизируются на статистике, а при малом бюджете её просто не хватает, и решения приходится принимать вслепую.
Если продукт требует долгого объяснения и одного объявления мало, таргет приведёт человека, который не поймёт предложения. Тогда сначала контент и посадочная страница, потом трафик.
Частые вопросы
Чем таргет отличается от контекстной рекламы?
В контексте человек сам ищет то, что вы продаёте. В таргете он занят другим, и объявление его прерывает. Отсюда разная цена заявки, разная скорость результата и разная логика оценки.
Какой минимальный бюджет?
От 30-50 тысяч рублей в месяц на площадку. Технически VK Реклама запускается и с меньших сумм, но данных для управления кампанией на них не набирается. Кабинет пополняется в евро, и это влияет и на порог входа, и на срок запуска.
Почему нельзя назвать цену заявки заранее?
Потому что она отличается в разы между нишами. По открытым данным рынка цена лида в таргете идёт от 500 рублей в интернет-магазине до 3 000 в недвижимости. Назвать вашу цифру до запуска значит назвать чужую.
Начнём с того, что считаем результатом
Расскажите про продукт и про то, чего ждёте от канала. По этому разговору станет понятно, подходит ли вам таргет вообще, и если да, то с какой целью его запускать.
Обсудить задачу
Или сразу: +7 900 088 35 57, start@rekad.ru
Что ещё делаем в разделе «Платный трафик и перформанс»
Проверяем каналы до закупки и отказываемся от тех, что не проходят проверку. Даже если канал предложили вы.
Медийная реклама, которая удешевляет всё остальное