Абонемент плюс переменная часть за трафик или лиды. Чистой оплаты только за результат нет ни у кого, включая нас: говорим прямо, как устроен гибрид, и считаем переменную часть от вашей экономики.
Абонемент покрывает объём работ, доплата зависит от прироста лидов или трафика. Потолок доплаты и способ подсчёта записываем в договор.
Кому не подойдёт
Нужна схема совсем без фикса
Её не существует. Если вам такую предлагают, читайте договор: либо там есть фикс под другим названием, либо цена результата такая, что покрывает риск подрядчика с запасом.
Аналитика не настроена
Привязка к лидам без работающего учёта это будущий конфликт. Сначала аналитика, это соседний раздел.
Ниша с длинным циклом сделки
Между визитом и сделкой полгода, и привязка к лидам будет описывать работу, сделанную давно.
Горизонт меньше полугода
Переменная часть просто не успеет появиться.
Какую метрику выбрать
Позиции
Подходит небольшим сайтам в узких нишах, где запросов десятки, а не тысячи. Легко проверяется, плохо связана с деньгами: топ по запросу без спроса не даёт ничего.
Трафик
Подходит магазинам и крупным сайтам, где трафик набирается хвостом. Честно отражает работу, но не отвечает на вопрос, пришли ли покупатели.
Лиды
Ближе всего к деньгам и сложнее всего в администрировании: нужно договориться, что считается лидом, и иметь настроенную аналитику. Без неё привязка к лидам превращается в спор о цифрах.
Мы поможем выбрать. Если аналитика не настроена, привязку к лидам предлагать не будем: считать нечем, и через три месяца начнётся спор, в котором обе стороны будут правы по своим данным.
Что фиксируется в договоре
Определение результата
Что именно считается лидом или визитом. Заявка с формы, звонок дольше тридцати секунд, обращение в мессенджер. Спам и дубли исключаются, и правило их исключения тоже записывается.
Источник данных
Чья система считает и как разрешаются расхождения. Без этого пункта спор неизбежен.
База отсчёта
Сколько трафика и лидов было до начала работы. Доплата считается от прироста, а не от общего объёма, иначе мы получаем деньги за то, что было до нас.
Потолок
Максимальная сумма доплаты в месяц. Защищает вас от неожиданного счёта в сезон.
Объём работ
Всё то же, что в обычном продвижении: сколько страниц, текстов и задач в месяц. Переменная часть не отменяет обязательств по работе.
Сколько стоит
от 70 000 ₽ в месяц плюс переменная часть
Как считается переменная часть
От вашей экономики: сколько у вас стоит лид в контексте, какая маржа, сколько вы готовы платить за привлечение. Ставить 100 ₽ за лид без привязки к нише некорректно: в одной нише это дорого, в другой смешно.
Что не входит в цену
ссылочный бюджет
доработки сайта на стороне вашего разработчика: мы отдаём задачи и проверяем результат
написание материалов сверх согласованного на месяц объёма
оплата сервисов съёма позиций, если вы хотите вести свой независимый замер
Публичный прайс одного из крупных агентств, собрано 11 сентября 2026 года. Это цены другого агентства, не наши.
Тариф
Абонемент
Доплата
Позиции
от 79 500 ₽ в месяц
Нет
Трафик
от 74 500 ₽ в месяц
1 ₽ за визит
Лиды
от 74 500 ₽ в месяц
100 ₽ за лид
Что видно из таблицы
Абонемент во всех трёх моделях почти одинаков, различается только доплата. Тариф «Лиды» не оплата за лиды, а абонемент плюс премия за результат. «Фикс плюс премия за показатели» звучит честнее, но означает то же самое.
Почему так
Поисковое продвижение даёт эффект через несколько месяцев. Подрядчик, работающий полгода без выручки, либо разоряется, либо закладывает риск в цену втрое выше. Оба варианта хуже для клиента, чем разделение риска.
Как у нас
Работаем по той же схеме и пишем об этом здесь, до договора.
Частые вопросы
Почему нельзя платить только за лиды?
Потому что тогда подрядчик полгода работает бесплатно, а рискует деньгами, которые ему никто не вернёт, если у вас поменяется сайт, ассортимент или отдел продаж. Такой риск закладывается в цену, и в итоге лид выходит дороже, чем при гибриде.
Кто считает лиды?
Та система, которая указана в договоре. Обычно это ваша аналитика или CRM, а не наш кабинет: считать должен тот, кто платит.
Что если лид пришёл не из поиска?
Не засчитывается. Разметка источников фиксируется на старте, и спорные обращения разбираются по правилам, записанным в договоре.
Что считается спамом?
Дубли одного человека, заведомо ложные контакты, обращения от подрядчиков и рекламщиков. Правило записывается до старта и применяется в обе стороны.
Можно ли поменять модель по ходу?
Да, обычно с начала следующего квартала. Часто первые месяцы разумно работать на фиксе, пока не набралась статистика для честного расчёта переменной части.
Что если результат превысит ожидания?
В договоре есть потолок доплаты за месяц. Мы не заинтересованы в счёте, который вам будет неприятно оплачивать.
Кто ведёт проект и как мы проверяем
ДмитрийОснователь РЕКАДАгентство оформлено на него.
Поиск
Андрей и Владислав.
Разбор задачи и расчёт
Вячеслав и Елена. Считают экономику и готовят договор.
Ведение проекта
Илья. Держит сроки, задачи и связь с клиентом по ходу работы.
Назовите цену лида в других каналах и маржу, и мы посчитаем, при какой переменной части модель имеет смысл для обеих сторон. Если окажется, что в вашем случае честнее обычный фикс, скажем и это.
