Прямые обращения к компаниям: сначала право писать, потом письма
Работаем только по компаниям, к которым есть законное основание обратиться. Покупные базы не используем, и это сокращает список, но снимает риск с вас.
Если ваших покупателей в стране несколько десятков, реклама в них не попадёт. Прямое обращение работает, но только если оно законное и адресное.
Первый результат
первые ответы на втором месяце
Риск здесь лежит на вас, а не на нас
Письмо уходит от вашего имени и с вашего домена. Если адресат пожалуется, разбираться будут с вами, а не с подрядчиком. Поэтому проверка не формальность.
Откуда контакт
Общий адрес компании с её сайта и личный адрес сотрудника это разные истории с точки зрения закона. Адрес вида info@ и почта конкретного человека с именем и фамилией это не одно и то же: во втором случае вы обрабатываете персональные данные и отвечаете за это по 152-ФЗ.
Кто адресат
Юридическое лицо или физическое. Правила отличаются.
Что мы пишем
Деловое обращение по конкретному поводу к конкретной компании, а не рекламная рассылка с другим оформлением.
Есть ли отказ
Если компания однажды попросила не писать, мы не пишем, и это запоминается навсегда. Отказ хранится в общем списке и переживает смену кампании, менеджера и года.
Рекламное предложение и деловое обращение по существу это разные вещи. Статья 18 закона о рекламе (38-ФЗ) требует предварительного согласия получателя на рекламу по электронной почте, и доказывать наличие согласия обязан отправитель.
После такой проверки список компаний становится короче. Иногда сильно короче. Это и есть честная работа: длинный список из купленной базы мы могли бы сделать за день.
Чем это отличается от массовой рассылки
Прямое обращение дороже массовой рассылки в пересчёте на контакт в десятки раз. Оно и должно быть дороже: работа руками вместо работы кнопкой.
Таблица шире экрана, листайте вбок
Массовая рассылка
Прямое обращение
Сколько адресатов
Тысячи
Десятки или сотни
Откуда контакты
Купленная база
Открытые источники, проверка
Текст
Один на всех
Под конкретную компанию
Что происходит с доменом
Сгорает за пару кампаний
Остаётся рабочим
Кто отвечает за нарушение
Вы
Вы, но основание проверено до отправки
Сколько стоит контакт
Копейки
Дорого
Кому подходит
Таблица шире экрана, листайте вбок
Сегмент
Ситуация
Что получает
Компания с узким кругом покупателей
Потенциальных клиентов десятки, не тысячи
Прямой контакт вместо рекламы
Компания с дорогим продуктом
Сделка на миллионы, решает один человек
Выход на этого человека
Компания без отдела продаж
Продаёт директор, времени нет
Подготовленные контакты
Компания с новым продуктом
Спроса по запросам ещё нет
Разговор до появления спроса
Кому не подойдёт
Компаниям с массовым продуктом
Если покупателей тысячи, прямые обращения дороже рекламы в десятки раз. Здесь выгоднее контекстная реклама.
Тем, кому нужны быстрые результаты
В продажах компаниям ответ на первое письмо приходит через недели, а сделка идёт месяцами. Первые ответы вы увидите на втором месяце работы.
Тем, кто хочет купить базу и разослать по ней
Мы за это не берёмся, и не из осторожности: письма по такой базе уходят в спам, домен сгорает, а претензии приходят вам.
Чего мы не обещаем
Числа ответов
Оно зависит от продукта, от того, насколько он нужен адресату, и от сезона. Любая цифра до старта будет выдумкой.
Что мы дойдём до сделки
Мы доводим до ответа и передаём его вам. Продают ваши люди.
Что круг компаний окажется большим
После правовой проверки он часто оказывается меньше ожидаемого, и мы скажем об этом до начала работы.
Готовых кейсов
Их пока нет, поэтому показываем состав работ и порядок расчёта.
Как проходит работа
1
Определение круга, 5–7 дней
Кто именно ваш покупатель по отрасли, размеру и признакам.
2
Правовая проверка
На каком основании мы можем обращаться к этим компаниям.
3
Сбор контактов
Открытые источники, сайты, реестры.
4
Подготовка обращений
Под компанию, а не шаблон с подстановкой названия.
5
Отправка и переписка
Письма уходят от вашего имени и с вашего домена, отвечаем на вопросы до передачи вам.
6
Передача ответивших
Ответ передаём вам вместе с перепиской, переговоры и продажу ведут ваши люди.
Первые письма уходят через 3–4 недели. Ответы идут неделями: это нормальный темп для продаж компаниям.
Что входит в работу и что не входит
Входит в цену
Определение круга компаний по критериям
Сбор контактов из открытых и законных источников
Проверка правовых оснований для обращения
Подготовка писем под конкретную компанию, а не шаблона
Отправка и ведение переписки до передачи вам
Отчёт по каждой компании
Не входит в работу
Ведение переговоров и продажа: мы доводим до ответа, дальше ваши люди
Не делаем
Покупные базы контактов
Обход требований о согласии
Сколько стоит
Публичных цен на услугу на рынке нет, поэтому вилки построены от трудоёмкости.
Что
Цена
Определение круга компаний и сбор контактов, разово
По состоянию на 11 сентября 2026 года мы не нашли ни одного открытого агентского прайса на холодные обращения к компаниям в проверенных источниках.
Наше объяснение: услуга находится между законом о рекламе и законом о персональных данных. Агентство, публикующее прайс на массовые холодные рассылки, фактически документирует свою деятельность.
Мы называем цену, но говорим прямо: она собрана по аналогии с ведением коммуникаций, где рынок даёт от 60 000 ₽ в месяц. Рыночного ориентира именно по прямым обращениям у нас нет.
Частые вопросы
Это законно?
Законно, если письмо адресное и у вас есть основание обратиться к этой компании. Что требует статья 18 закона о рекламе, разобрано выше, в блоке «Риск здесь лежит на вас, а не на нас».
Кто отвечает, если адресат пожалуется?
Вы: письмо уходит от вашего имени и с вашего домена. Именно поэтому проверка оснований делается до первого письма, а не после первой жалобы, и именно поэтому список после проверки становится короче.
Можно взять готовую базу контактов?
Нет. Письма по купленной базе уходят в спам, домен сгорает за пару кампаний, а претензии приходят вам. Контакты собираем из открытых источников и проверяем каждый.
Есть ли разница между общим адресом компании и почтой сотрудника?
Нет. Адрес вида info@ и почта конкретного человека с именем и фамилией это разные истории: во втором случае вы обрабатываете персональные данные и отвечаете за это по 152-ФЗ. Мы разделяем эти случаи до сбора контактов.
Сколько будет ответов?
Цифру не называем: она зависит от продукта, от того, насколько он нужен адресату, и от сезона. Первые ответы обычно видны на втором месяце, это нормальный темп для продаж компаниям.
Вы доводите до сделки?
Нет. Мы доводим до ответа и передаём его вам вместе с перепиской. Переговоры и продажу ведут ваши люди.
Что если компания попросит больше не писать?
Не пишем никогда. Отказ хранится в общем списке и переживает смену кампании, менеджера и года.
Когда уйдут первые письма?
Через 3–4 недели: 5–7 дней на определение круга, дальше правовая проверка, сбор контактов и подготовка обращений под конкретные компании.
Кто ведёт проект и как мы проверяем
ДмитрийОснователь РЕКАДАгентство оформлено на него.
Разбор задачи и расчёт
Вячеслав и Елена. Считают экономику и готовят договор.
Ведение проекта
Илья. Держит сроки, задачи и связь с клиентом по ходу работы.
Расскажите, кому вы хотите написать: отрасль, размер компаний, кто принимает решение. Посмотрим, сколько таких компаний и есть ли законный способ к ним обратиться. Если нет, скажем прямо и предложим другой канал.
