Контекстная реклама, где видно, откуда пришла каждая заявка
Платный трафик и перформанс
Медийная реклама в РСЯ и VK
Медийная реклама, которая удешевляет всё остальное
Для проектов, где контекст и таргет уже работают, а спроса больше нет. Медийка расширяет верх воронки и удешевляет заявки в остальных каналах.
Сразу о главном: медийка не приносит заявки напрямую
Человек увидит баннер, не кликнет, а через неделю введёт название вашей компании в поиске и купит. В отчёте эта продажа запишется на брендовый запрос в Директе, и медийная кампания будет выглядеть как деньги на ветер.
Так работает канал, и это не чинится настройкой аналитики. Поэтому медийку оценивают не по цене заявки, а по двум другим вещам: сколько людей увидели рекламу и как после запуска изменилась цена заявки в остальных каналах.
Если нужны заявки прямо сейчас и по понятной цене, начинать надо не отсюда.
Когда медийка имеет смысл
Спрос выбран
Контекст откручивает весь доступный поиск, расширять некуда. Дальше рост возможен только за счёт тех, кто ещё не ищет.
Продукт новый
О нём не знают, поэтому и не ищут. Медийка создаёт знание, контекст его потом собирает.
Длинный цикл сделки
Между первым интересом и покупкой месяцы. Человек должен несколько раз столкнуться с названием компании, прежде чем начнёт выбирать.
Площадки и порядок цен
| Площадка | Формат | Ориентир цены за 1000 показов |
|---|---|---|
| РСЯ | баннеры на сайтах-партнёрах Яндекса | 40-150 ₽ в спокойных нишах |
| VK Реклама | баннеры и видео в ленте | 20-30 ₽ при широкой аудитории, до 500 ₽ при узкой |
Цифры это порядок величины по открытым данным рынка, а не ваша цена. Реальный CPM зависит от ниши, узости таргетинга и сезона: в декабре показы дороже январских почти вдвое. Если нет, на странице должно быть сказано прямо, что работаем в РСЯ и VK.
Что входит
Левый, «Входит в стоимость»:
- медиапланирование и выбор площадок
- настройка кампаний и таргетингов
- управление частотой показов
- чистка неэффективных площадок
- отчёт по охвату и частоте
- сверка с динамикой заявок в остальных каналах
Правый, «Оплачивается отдельно»:
- рекламный бюджет, платится напрямую площадке
- производство баннеров, от 4 000 ₽ за статический и от 8 000 ₽ за интерактивный
- видеопродакшн
- brand lift исследования
Цена производства баннеров названа прямо, потому что рынок в этой услуге её тоже публикует.
Цена
Основное
от 30 000 ₽ в месяц
Пояснение
Дешевле контекста и таргета по одной причине: медийка запускается в дополнение к уже идущим каналам, часть работы по аналитике и стратегии уже сделана. Отдельно стоящую медийную кампанию без других каналов мы обычно не рекомендуем.
Что влияет на цену
- Количество площадок
- Число и сложность креативов
- География и узость аудитории
- Длительность кампании
Маркировка рекламы
Медийные размещения маркируются так же, как любая другая интернет-реклама: идентификатор erid до старта показов, пометка «Реклама» с указанием рекламодателя в креативе, отчётность в Единый реестр интернет-рекламы за месяц размещения. Разница в том, что креативов в медийной кампании обычно много, и каждый нужно зарегистрировать отдельно. Мы делаем это по размещениям, которые ведём, и учитываем в сроках запуска.
Когда медийка не нужна
Если контекст ещё не запущен или запущен плохо, деньги нужно вкладывать туда. Медийка усиливает работающий механизм, а не заменяет его.
Если нужен результат в этом месяце, медийка его не даст. Эффект накапливается и проявляется в других каналах, а не в собственном отчёте.
Если бюджет меньше 30 тысяч в месяц, охват получится настолько маленьким, что частота контакта не наберётся. Человек увидит баннер один раз и забудет, а один контакт не создаёт узнаваемости.
Частые вопросы
Как я пойму, что медийка сработала?
По трём вещам: вырос охват, набралась частота контакта, изменилась цена заявки в контексте и таргете. Третий пункт главный, и смотреть его нужно на горизонте от двух месяцев.
Почему нельзя просто посчитать заявки с баннеров?
Можно, и они там будут, но их будет мало, и они не отражают вклада канала. Основной эффект приходит отложенно и через другие каналы. Если нет, честнее написать «нет, работаем в РСЯ и VK», чем обойти вопрос.
Какой минимальный бюджет?
От 30 тысяч в месяц. Меньше не имеет смысла: частоты контакта не наберётся.
Посмотрим, пора ли расширять воронку
Если контекст упёрся в потолок по объёму, медийка это следующий шаг. Если нет, скажем прямо, что рано, и объясним, куда лучше вложить эти деньги сейчас.
Обсудить задачу
Или сразу: +7 900 088 35 57, start@rekad.ru
Что ещё делаем в разделе «Платный трафик и перформанс»
Таргет, у которого заранее известно, что считается результатом
Проверяем каналы до закупки и отказываемся от тех, что не проходят проверку. Даже если канал предложили вы.