Расширяет верх воронки и удешевляет заявки в остальных каналах.
Баннеры и видео в РСЯ и VK Реклама для проектов, где контекст и таргет уже работают, а спроса больше нет. Эффект измеряем охватом и ценой заявки в остальных каналах, а не заявками с баннеров.
Медийная реклама не приносит заявки напрямую
Человек увидит баннер, не кликнет, а через неделю введёт название вашей компании в поиске и купит. В отчёте эта продажа запишется на брендовый запрос в Директе, и медийная кампания будет выглядеть как деньги на ветер.
Как оценивать
Не по цене заявки, а по двум вещам: сколько людей увидели рекламу и как после запуска изменилась цена заявки в остальных каналах. Это не чинится настройкой аналитики: так работает канал.
Если нужны заявки прямо сейчас и по понятной цене, начинать надо не отсюда.
Когда медийная реклама имеет смысл
Спрос выбран
Контекст откручивает весь доступный поиск, расширять некуда. Дальше рост возможен только за счёт тех, кто ещё не ищет.
Продукт новый
О нём не знают, поэтому и не ищут. Медийная реклама создаёт знание, контекст его потом собирает.
Длинный цикл сделки
Между первым интересом и покупкой месяцы. Человек должен несколько раз столкнуться с названием компании, прежде чем начнёт выбирать.
Когда медийная реклама не нужна
Контекст не запущен или запущен плохо
Деньги нужно вкладывать туда. Медийная реклама усиливает работающий механизм, а не заменяет его.
Нужен результат в этом месяце
Медийная реклама его не даст: эффект накапливается и проявляется в других каналах, а не в собственном отчёте.
Бюджет меньше 30 тысяч в месяц
Охват получится настолько маленьким, что частота контакта не наберётся. Человек увидит баннер один раз и забудет, а один контакт не создаёт узнаваемости.
Площадки и порядок цен
Цифры показывают порядок величины по открытым данным рынка, а не вашу цену. Реальная цена за 1000 показов зависит от ниши, узости таргетинга и сезона: в декабре показы дороже январских почти вдвое.
Площадка
Формат
Ориентир цены за 1000 показов
РСЯ
Баннеры на сайтах-партнёрах Яндекса
40–150 ₽ в спокойных нишах
VK Реклама
Баннеры и видео в ленте
20–30 ₽ при широкой аудитории, до 500 ₽ при узкой
Что входит
Входит в стоимость
медиапланирование и выбор площадок
настройка кампаний и таргетингов
управление частотой показов
чистка неэффективных площадок
отчёт по охвату и частоте
сверка с динамикой заявок в остальных каналах
Оплачивается отдельно
рекламный бюджет, платится напрямую площадке
производство баннеров, от 4 000 ₽ за статический и от 8 000 ₽ за интерактивный
производство видео
исследования узнаваемости бренда
Цена производства баннеров названа прямо, потому что рынок в этой услуге её тоже публикует.
Сколько стоит
Работа агентства
от 30 000 ₽ в месяц
Почему дешевле контекста
Дешевле контекста и таргета по одной причине: медийная реклама запускается в дополнение к уже идущим каналам, часть работы по аналитике и стратегии уже сделана. Отдельно стоящую медийную кампанию без других каналов мы обычно не рекомендуем.
Идентификатор erid до старта показов, пометка «Реклама» с указанием рекламодателя в креативе, отчётность в Единый реестр интернет-рекламы за месяц размещения.
Что сложнее обычного
Креативов в медийной кампании обычно много, и каждый регистрируется отдельно. Мы делаем это по размещениям, которые ведём, и учитываем в сроках запуска.
Частые вопросы
Как я пойму, что медийная реклама сработала?
По трём вещам: вырос охват, набралась частота контакта, изменилась цена заявки в контексте и таргете. Третий пункт главный, и смотреть его нужно на горизонте от двух месяцев.
Почему нельзя просто посчитать заявки с баннеров?
Можно, и они там будут, но их будет мало, и они не отражают вклада канала. Основной эффект приходит отложенно и через другие каналы.
Какой минимальный бюджет?
От 30 тысяч в месяц. Меньше не имеет смысла: частоты контакта не наберётся.
Кто ведёт проект и как мы проверяем
ДмитрийОснователь РЕКАДАгентство оформлено на него.
Реклама в Яндекс Директ и других системах
Дарья.
Разбор задачи и расчёт
Вячеслав и Елена. Считают экономику и готовят договор.
Ведение проекта
Илья. Держит сроки, задачи и связь с клиентом по ходу работы.
Если контекст упёрся в потолок по объёму, медийная реклама это следующий шаг. Если нет, скажем прямо, что рано, и объясним, куда лучше вложить эти деньги сейчас.
